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经济真相系列——买的不如卖的精

已有 620 次阅读 2021-1-15 00:11 |个人分类:经济真相|系统分类:生活其它

   有句俗话“买的不如卖的精”。企业作为产业链中的一环,买进和卖出自然非常重要的。很多时候,企业领导者多关注市场和销售,对采购的关注相对少。本文认为一定要关注采购,一些企业的采购更复杂,面临更多的不确定,原因如下:

   1、采购者难以判断供应商报价高低。在很多人的印象中,采购总是比较容易,比如说在政府采购活动中,采购方式按公开招标采购,价低者胜利。实际上并不如此,因为供应商会串标、会围标。而这会引起采购价格上涨,抬高最终产品成本。采购者需要避开这些陷阱。

  假如价格低者中标了,或者说供应商报价并不高,那是不是就完善了?并不一定,因难以保证供应商一定会按标准供应,说不定有残次品,从而影响后续的产品质量。因此,供应商的信誉、实力等等因素也同样重要。采购者显然需要进行调查,获得更明确的信息。

   2、采购的原材料、元器件的种类很多,比销售的产品种类肯定要多很多。采购人员需要熟悉这些物品,需要熟悉参数指标。这样才能确保不出错,确保符合实际需要。

   市场和销售当然很重要,需要把产品销售出去,而这涉及到市场开拓、定价策略等问题。不过在产品销售时,销售人员至少需知道更多底细,比如最终成本,最基础利润等内容。销售人员需要抓住客户,与同行竞争。

   销售人员是进攻者,类似足球比赛中的前锋。采购人员则类似足球比赛中的后卫,每一方都不可缺少。



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