有句俗话“买的不如卖的精”。企业作为产业链中的一环，买进和卖出自然非常重要的。很多时候，企业领导者多关注市场和销售，对采购的关注相对少。本文认为一定要关注采购，一些企业的采购更复杂，面临更多的不确定，原因如下：

   1、采购者难以判断供应商报价高低。在很多人的印象中，采购总是比较容易，比如说在政府采购活动中，采购方式按公开招标采购，价低者胜利。实际上并不如此，因为供应商会串标、会围标。而这会引起采购价格上涨，抬高最终产品成本。采购者需要避开这些陷阱。

  假如价格低者中标了，或者说供应商报价并不高，那是不是就完善了？并不一定，因难以保证供应商一定会按标准供应，说不定有残次品，从而影响后续的产品质量。因此，供应商的信誉、实力等等因素也同样重要。采购者显然需要进行调查，获得更明确的信息。

   2、采购的原材料、元器件的种类很多，比销售的产品种类肯定要多很多。采购人员需要熟悉这些物品，需要熟悉参数指标。这样才能确保不出错，确保符合实际需要。

   市场和销售当然很重要，需要把产品销售出去，而这涉及到市场开拓、定价策略等问题。不过在产品销售时，销售人员至少需知道更多底细，比如最终成本，最基础利润等内容。销售人员需要抓住客户，与同行竞争。

   销售人员是进攻者，类似足球比赛中的前锋。采购人员则类似足球比赛中的后卫，每一方都不可缺少。