谈谈技术转让--生物医药和农业领域。

科学网的置精博文“为什么投资人不愿意碰院所技术成果”以及交大金拓教授的“投资技术研发需要可交易的阶段技术市场”是最近科学网上正经八百谈科学的题目， 本人受益不少。 由于本人直接参与了国内外一些技术转让， 所以也来谈一下我的体会。 这个议题其实很大， 要想用一篇博文来说清楚是很难的， 我这也是勉为其难了。

技术转让的前提是卖方的技术要过硬， 否则一切免谈。 什么叫过硬， 就是有人看中了你的技术能为他赚钱。

你要卖的技术一定是要有独家权利，没有你的同意，别人不能使用。 现在生物制药领域， 没有专利保护的技术是没有人买的。 简单来说，你必须要有专利保护。95%以上有专利保护的技术是卖不出去的， 因为投资人的判断你这个技术不能为他赚钱， 所以不买。即死专利。

我只讨论技术确实是好， 有人愿意买的项目， 没人问津的项目就免谈了。

技术转让有2种形式： （1）卖给一个大公司， 由这个大公司去开发；（2）或者你融到资， 成立一个公司上市在融资， 自己开发到一定阶段， 转让， 最后还是转让给大公司。

第一种形式：

    1. 卖给一个大公司， 由这个大公司去开发。 美国所有大学的教授或者小公司的项目都是做到一定阶段， 就要找人卖掉的， 这是百分之百的规律。 在研究阶段越早卖掉越好， 也说明你的能耐大。为啥要在早期卖掉， 因为这些教授（包括哈佛，MIT的教授）没能力把产品从头到底开发出产品的。问题是卖方肯不肯卖你的技术了。所以这里仍然是我前面说的， 关键不在是否中国技术转让体制问题， 而是你的技术过硬不过硬的问题， 你的技术好， 没有卖不出去的。人家看到可以为他赚大钱， 人家不要是傻冒。

  2。 卖多少钱： 那得取决于你的技术开发到哪一个阶段。 对新药开发来说， 如果你的临床前实验做完了，拿到可以上I期临床试验的证书， 在美国， 大概可以卖到7000万美元加以后的Royalty抽成。当然这里还要看你那个药物的市场有多大， 如果整个市场在10亿美元以上， 可以卖个好价钱， 2亿美元的市场， 大多数大的公司不要的。至于你能做到I期临床以后， 当然可以买更高的价钱， III期临床做完， 可以卖到20亿美元以上，外加Royanlty， 但你要做完I期临床， 你至少先要融资2000万美元。 这里又涉及买你的技术问题。

第二种形式： 融资成立公司上市

如果你在早期能够找到风险投资公司出钱， 帮你成立一个公司，自己进一步开发，开发到I期货II期临床试验， 再卖给大公司。这也是美国一种常见的技术转让模式， 现在有不少国外回来的留学人员， 懂得这一套资本操作， 在中国成立了不少这样的小公司， 等着IPO。 这里面要说的太多了， 需要专题讨论， 我就说这么一点。

在谈判卖多少钱，或者我愿意出多少钱来买时， 有一个谈判过程来估算你的技术或产品的价值， 这种谈判叫“Capital Table”。 就是把你的技术或产品分解成几个单元， 给每个单元分别估价， 最后得出技术转让的总价格， 这都是要有律师参加的， 谈判过程也很复杂的， 你的产品好， 你要reasonable的高价， 人家也会出。

科学网上有多少人有这样的经验， 我不知道。 但我看到有一位姓韩的先生（忘了他的名字了，好像在美国中部肯萨斯州一带）写的博文， 知道他是有这方面的实际经验， 并获得成功的人。

总之， 不要去怪什么中国的技术转让体制不完善。 是真金， 没有卖不出去的， 现在国门是大开的， 你的产品技术好， 国内没有人赏识， 你找国外公司， 真的好， 你还怕卖不掉？  我给你们举2个例子。 上海生化所前年卖了一个上I期临床的技术给Aventis（？）， 获得6000万美元的Up-front fee。 这个项目据说是当年饶毅看不上眼（认为没有发展成为产品的前途）， 送给生化所朋友的。 再给各位举一个转基因作物中的一个技术转让例子。 西南大学的裴教授开发的一个技术， 国内没人看得上（包括农业部也没看得上， 支持力度很小）， 但孟山都公司闻风后， 马上派人到西南大学了解， 先付30万美元的验证费， 要求在2年之内保留他们谈判把技术转让给孟山都的优先权。

技术转让是一个很大的领域 ， 今天我只能讲这么一点了