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要不要转行去做保险销售? 精选

已有 7163 次阅读 2018-4-19 21:52 |系统分类:观点评述

 我曾经写过一篇吐槽文章《干一行恨一行》(http://blog.sciencenet.cn/blog-818488-938328.html)估计这是大多数人的从业状态。

不过,据我观察,有两种职业,很少有人吐槽,每天都是正能量满满。

一种是微商,我的朋友圈里做微商的朋友,都非常努力,每天都上新货,给每个商品都配上让人心动的文字。对于一个爱写字的人而言,我非常知道,其实写出贴切的文字不难,难的是每天都要写出熨帖合适的文字。

一种就是保险销售。我的朋友圈里,做保险业务的朋友也很多,我真的很佩服他们,他们的头像大多是自己的工作正装照,非常正式职业,每天发的朋友圈都是积极健康向上,生活充实,精神饱满。

我不拒绝从微商买东西,有些生活必需品,从微商买也没什么问题。哪行哪业,都有不靠谱的人,也有靠谱的人,不能一杆子打翻一船人。

我个人非常认可科学合理地购买一些商业保险,这是给我们生活更为全面的保障。但是因为我国保险行业的畸形发展,以及一些从业人员的素质低下,造成了大众对保险存在很大的误解,并且一些媒体有选择地报道保险业的负面新闻,更是放大了这些偏见。

我一直认为,商保和社保是我们生活保障的两个不可或缺的部分。尤其是在我们生活出现变故的时候,仅依靠社保,是远远不够的,所以我在失业在家的时候,不仅自己上了社保,还买了一份商业保险,希望在自己遇到坎坷的时候能多一份保障。


虽然我个人不排斥商业保险,但是还是有很多人认为买保险等同于骗子,这一点,我在之前的一篇博文《卖保险和出专著》(http://blog.sciencenet.cn/blog-818488-971215.html)里也提到了。

不过做编辑久了,突然觉得做编辑也许不如卖保险好做。

不信比较一下图书出版合同和保险销售合同。

保险一旦卖出,投保人若是想反悔,要承担的损失可是非常大。过了退保犹豫期,投保人想退保,能退回来的钱非常少,这也是保险业被诟病的最重要的一点,但是这一点保障了保险业的盈利和保险从业人员的收入。保险不是你想退,想退就能退的!

但是图书出版合同签订后,合同对于作者几乎没有什么约束力。很多作者,签订出版合同后,久久拖着不能交稿,最后有一些也就不了了之,编辑没有任何办法。


由于成本飙升,还有内容质量控制的压力,最近总编部要求编辑们清理手中负责的久拖不交稿的选题。我只好一一联系作者,询问是否还有交稿的计划,稿件进度到底如何?谢天谢地,大部分作者很配合,表示尽快交稿,也有一些作者如泥牛入海,黄鹤一去,怎么也联系不上,只好将他的选题撤选。

对于编辑而言,撤一个选题是需要弥补一个选题的,之前的工作等于白做,并且要把这个白做的工作弥补上来,所以编辑们都特别害怕撤稿。

我在朋友圈发清理选题的感慨,另外一个出版社的编辑留言说,遇到这种情况我都想给作者磕头了,愿意交稿的都是活菩萨

这个说法一点也不夸张,编辑们的工作不好做,好不容易组到的选题,被撤掉又要重新去找,撤一个等于任务量又多一个,压力真的很大。


我有一个编辑朋友,是另一家大型出版社的,去年就转行去卖保险了。每天看她朋友圈的状态,也是正能量满满,每天生活都特别有奔头,关心粮食和蔬菜,关心身边每个人,也关心陌生人的幸福!

她在我的朋友圈看到我发的状态,非常同情我,她说太理解我了,然后跟我说,不如你也转行吧?

我也转行卖保险吗?

我这个朋友人很实在,我也实话实说,似乎卖保险也不需要读到硕士啊?我看很多保险从业人员都不需要什么学历,我去卖保险,真是不知道卖给谁啊!

朋友说,其实现在卖保险的高学历的销售员非常多,并且将来对从业人员的学历要求也会越来越高,只是我们还不了解而已。


后来我想一想,我在家全职带孩子那几年,也没想过我会做学术专著编辑,专门和科学家们打交道啊?我带着孩子在公园里疯跑的时候,绝对想不到我要去找我们国家最顶级的科学家们,请他们在我这里出版一本书!

相比专门去找学者专家教授写书,卖保险岂不是更容易么?

保险人人都需要,我不需要去找特定的人群,只需要去找能够承担得起的人就好了。并且,卖保险大部分都不是一锤子买卖,一份保险需要缴纳很多年。

相对出一本书是一锤子买卖而言,一个作者基本很难每年出书,3、5年能出一本就不错了,并且不能保证都在一个编辑那里出,保费每年都要缴纳,并且都是同一个业务员,卖保险的收益细水长流多了!

想到这些,晚上和婳爸一起出地铁回家的时候,我跟他开玩笑说,要不我也转行去卖保险吧?婳爸第一反应竟然是,你卖不了保险!我不服气,我怎么就卖不了呢?他说,你不会忽悠,你得把人说糊涂了,人家才能买保险!

看来 ,要消除民众对保险的误解,路还有很长啊!卖保险如果做不到把保费、保障和受益明明白白跟客户说清楚,让客户明明白白购买,那就不能让客户相信这个保障!

我觉得这个难度也很大,从这一点上看,做编辑还是简单多了!至少,还没人说编辑是骗子。

找教授们写书,需要说清楚的事情少多了,教授专家们其实比编辑还懂出书的利弊,出与不出,写与不写,完全是有自己的考量和规划的,找哪个编辑,只不过是正好遇到了而已。

目前这种状况下,我还是安安心心出几本书,安之若素好了,还没有做好转行卖保险的心理建设。

其实,这世界上,哪有容易做的事情呢?

只不过,我们都生活在自己的世界里,不了解别人正在承受的压力而已!



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