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一套房看懂心理学最常见原理 精选

已有 6839 次阅读 2018-7-19 17:47 |个人分类:人文|系统分类:人文社科| 楼市, 房子, 房价, 买房, 心理学

 

一套房看懂心理学最常见原理

齐云龙

(北京 100101

    楼市和房价是近几年我国大众舆论焦点的话题之一,在买房、观望、抛售等各种场景中,房子作为一个媒介可以折射出大众的心态。本文试图通过心理学的视角探索用户相关行为的内在心理机制,对共享单车以及共享经济未来的发展提供了有意义的参考。

关键词  楼市,房子,房价,买房,心理学,解读

1背景介绍

在已经过去的2017年,楼市和房价一直是处于舆论焦点的话题。最近西南财经大学一个专项研究数据显示:2018年1季度购房者中,首套购房占比仅有30.8%,43.8%的购房为第二套房,第三套及以上占比25.4%。研究报告指出,过去十年,购房者中属于首套房的占比持续下降,而第二或第三套及以上占比持续上升。这项数据可谓是揭开了房价上涨的真面目——炒房。报告披露的另一组数据里,买房大军中投资客的占比已经从2008年的19.6%上升到了今年前3个月的50.6%[1]。自2016年9月30日20余城市相继出台楼市调控新政,但是调控的效果却难以一概而论。

                                               一套房看懂心理学最常见原理

炒房成为房价上涨的推手

都市圈是指在城市群中出现的以大城市为核心,高度密集,人口规模巨大,是一个国家和地区经济最活跃、最重要区域。

这些都市圈支撑房价的背后,是人对于资源的争夺。每个人都是理性的个体,他一定会选择一个最能适合发展、最能赚钱、最适合找工作的城市。都市圈就业岗位多、创业机会多,足够吸引人才,城市聚焦效应强,带动城市的经济繁荣,而且更是关系到中国经济发展全局,具有不可替代的聚集正面效应,这正与“长期看人口”相吻合。中国的都市圈可以参考日本三大都市圈和美国的十大都市圈。

自去年毕业季开始,成都、杭州、南京、武汉、西安等地,纷纷加入到人才争夺战中,且开出的条件一个比一个优厚。在各地的人才政策打得火热之时,天津、北京也按捺不住入局这场人才争夺战,并释放出“重磅炸弹”[2]

从城市发展的历史来看,一座城市不是凭空长出来的,它靠的是人的聚集。所以所谓城市,最核心的组成部分仍是人。而随着城市化进程的深入,汇聚了绝大多数智力资源的人才成了一座城市发展的关键所在。

青年人才成为这波抢人大战的主角。这是因为,青年人既代表创新能力,也表征消费潜力,留住了青年人,就留住了这座城市的未来。尤其是在第一波人口红利消失的时候,靠青年人的创新创造力,一座城市才能找到新的驱动。

“逃离北上广”一度甚嚣尘上——大城市给不了的户口,老家可以给;大城市享受不了的待遇,老家可以提供。不少人在城市漂泊多年后回老家做了公务员,做起了小生意。这不仅是对人才本身的浪费,于大城市人而言,也可能意味着流失了不少机会与可能性。

现在,越来越多的大城市选择放松了落户限制,在为人才提供足够筑梦空间舞台之余,也为他们提供了一份强有力的归属感。

2 现象解读

2.1买房——需求、心理暗示、晕轮效应、从众心理

2.1.1为什么买房——马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求安全需求社交需求尊重需求和自我实现需求


一套房看懂心理学最常见原理

马斯洛需求层次理论

首先,看买房的动机,从需求来看,主要分两种,一种是“刚需”,即用于自住,另一种是为了使个人货币资产保值增值!根据马斯洛需求层次理论,为了更加强化人身安全,成就感等需求!

马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

第一层次:生理需要(Physiological needs)

也称级别最低、最具优势的需求,如:呼吸、水、食物、睡眠、空气、性欲、健康。房子是人类睡眠的保障。

第二层次:安全需要

安全需要是对稳定、安全、秩序、保障、免受恐吓等的需要。如果生理需要得到相对满足后,安全需要便会作为支配动机显现出来。安全需要也包含有个体对组织、安全感和预见性等的追求。当这种需要得到相对满足时,就会产生安全感。否则,就会引起恐惧感,使得这种需要对个体的行为产生支配作用,并使行为的目标指向安全。

第三层次:归属与爱的需要

归属与爱的需要是个体对友伴、家庭的需要,以及对受到组织群休认同的需要。当生理和安全的需要基本得到满足后,对归属与爱的需要就开始支配人的动机和行为了,希望能有幸福美满的家庭.渴望在一定社会群体中具有和谐关系。如果这一需要得不到满足,就会产生孤独感,“及归属感与爱的缺失感,内心会感到极度痛苦,而当前房子通常被视为家庭的必备条件。

第四层次:尊重的需要

人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信,受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为,尊重需要得到满足,能使人对自己充满信心,对社会满腔热情,体验到自己活着的用处价值。

第五层次:自我实现的需要

自我实现的需要是最高层次的需要,是指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人,接受自己也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力,使自己越来越成为自己所期望的人物。

从马斯洛的需求理论来看,房子几乎成为五个层次需求每一项的必需品……

看看现在有房的和没房人的区别,你就可以明白了。

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一套房看懂心理学最常见原理


一套房看懂心理学最常见原理

买房永远是人生大事

2.1.2为什么买房——遗传动机

“xx一套房,轻松搞定丈母娘”,买房的动机除了可以根据马斯洛的理论来看之外,也可以根据遗传学的动机基础来分析:根据动机心理学的研究,男女寻找配偶魅力依赖于个体将基因传递到下一代的需要。男女两性的性策略正如个人所寻求的配偶特征一样,通常是不同的。男性一般更受健康和年轻吸引.而女性则更有可能受到在抚养孩子上的可用资源丰富的男性的吸引[3]

2.1.3 谁影响决策?——心理暗示、晕轮效应

厦门总裁行馆项目,与同期周边地产项目相比,该项目并不具有特别的资源优势,但其选用了影视演员、“香港经典美女”关之琳作项目代言,关之琳的优雅、美貌、才智和品位有效地赋予了项目高端优质的内涵,大大提升了产品的形象。有些房地产企业选用关之琳、章子怡、梁朝伟、林志玲等明星代言高档豪宅,此时的形象代言无疑可以为企业的品牌建设打下坚实基础。 

地产资深研究员周卫东代言的深圳碧清园,各项优势并不是很突出,但该项目请周卫东作楼盘形象代言人,并推出了一系列广告。因为受到房地产专家的影响,消费者对房地产专家认可的房子的建筑质量、户型设计、物业管理和产权等更有信赖感,通过这些广告的宣传,引发了许多消费者的追捧,取得了不俗的销售业绩。

基于光环效应,或称晕轮效应、明星效应、名人效应、权威效应等晕轮效应(英文The Halo Effect),又称“光环效应”,属于心理学范畴,指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象一旦奏效,人们极易形成一种以偏概全的评价倾向现在,很多商家都选择让歌星影星等明星来代言商品,就是在利用明星的光环效应,借助明星的知名度来提高产品的认知度和销量

某些普通住宅也通常以一幅温馨和家庭场景图作为巨幅海报的主体,这也恰恰是一种心理暗示。

所以从整体广告策划的逻辑链来看,确定差异化概念;找到相应的代言人;再到创意执行,这个逻辑链是完整合理的,现今市场的竞争不是产品和服务的竞争而是认知的竞争,决定产品成败的关键是它在消费者心中的地位

2.1.4 为什么跟风?——从众心理

每一起群体行为都不属于个人行为,也不是群体无目的的行为。意见领袖总能起到推波助澜甚至是决定性的作用。而身处群体中的人们,常常受到意见领袖的心理暗示,一切听从意见领袖安排。

为什么明知某些事件已经超出理智,还是要一哄而上呢,这便是一种从众心理[4]

从众(conformity)指人们采纳其他群体成员的行为和意见的倾向[5]两种导致从众的因素分别是信息性影响(informational influence)过程和规范性影响(normative influence)过程分别指希望准确无误,想了解给定情境下正确的反应方式或希望被别人喜欢接受支持在房地产热的某些阶段,很多人其实并不一定有买房的需求,但是,受周围其他人的影响,也加入到了炒房大军中值得一提的是,从众有很多时候是盲目的,甚至于,明明知道是非理智的不正确的,却还是要“随大流”——这种现象在大多数买房或者观望的情境中都有体现[6]在心理学的词汇中,盲从和迷信作为一种负性心理而存在,因为,它应该是要被抑制的,而与此同时,它产生的易和消退的难却让人们困惑。

在这个过程中,像任志强等大人物对于房价的预测则成为某些人参照的标准,他们被很多人认为是权威,他们的观点代表了未来必然发展的趋势,于是个人的判断便被“服从权威”所替代!在国家调控收紧时,不少经济学家都看过空,只有任志强一直唱多,坚持房价上涨论,在2004年、2008年、2014年明确鼓励大家抓紧时间买房,三次都迎来了楼市的大涨。就目前来看,也只有任志强一人说对了,随着任志强二十年如一日的唱多,大家也给他的毒舌赠予了一个昵称:任大炮[7]

人们对权威有盲信的心理,时常受到心理学“权威效应”的支配,就是说权威对人们的影响力要超过常人这种权威效应其实在每个人心里都或多或少地存在什么是名人效应呢?就是说,名人对大众的影响力要超过常人

群体盲思(Groupthink),一般认为群体盲思这个概念由美国心理学家艾尔芬·詹尼斯(Irving Janis)首先提出[8],指团体在决策过程中,由于成员倾向让自己的观点与团体一致,因而令整个团体缺乏不同的思考角度,不能进行客观分析。一些值得争议的观点、有创意的想法或客观的意见不会有人提出、或者是遭到忽视及隔离。群体盲思可能导致团体作出不合理、甚至是很坏的决定。部份成员即使并不赞同团体的最终决定,但在群体盲思的影响下,也会顺从团体。

人们行为间所表现的从众大多有着消极的影子。这种感觉,让我们无所适从,甚至不知如何再来看待我们的行为。因此,人们的从众,更准确地说是一种盲从。当人们的从众行为在他人看来与社会规范不一致时,便成了盲从的表现,个人独特的价值也荡然无存。

作为社会的个体,独特性不是必需的,但一味地从众更不是我们所需要的。我们必须保持审慎的判断力,才能摆脱盲从,才能让自己的行为变得公正客观!

买房过程中,为什么买涨不买跌?在生活中常会有这样的现象:价格上涨即便达到疯狂的程度,投资者照样趋之若鹜,奋不顾身地投入,根本不理会价格已远远超出商品本身的价值;反之,当价格一跌再跌,商品的价值早已凸现,但依然无人问津。目前中国的房产和股票就是上述现象的最好写照……    人的心理感情在大多数时间里代替理智主导人的经济行为。从众和恐惧是产生买涨不买跌现象的根本原因。既然人的投资行为是由心理因素主导的,那么“克服投资过程中的心理障碍,选择适合自身心理承受力的对象和投资方式”,就是心理经济学倡导的理念[9]

在这个过程中,像任志强等大人物对于房价的预测则成为某些人参照的标准,他们被很多人认为是权威,他们的观点代表了未来必然发展的趋势,于是个人的判断便被“服从权威”所替代!

2.1.5 真相在哪儿?——媒体无处不在

个人受媒体影响的程度比想象中大得多。受首因效应和近因效应的影响,人们被说服的可能性增加了不少,这也可以说是人们自己导致的结果,毕竟对最早的和最近的事物的感知是人们自己的判断。除了受自己判断的影响之外,人们还会受媒体的影响。

网络、报纸、电视、广告等媒体每天都在不知不觉中影响着我们。媒体让我们的生活变得方便,排除了交流的时空限制,降低了通信费用,也使获取信息的途径多样化。当然,媒体的负面影响我们同样有所耳闻,比如弱化了人们的伦理道德规范,文化垃圾对人们的腐蚀,交流的不真实性,广告的虚假性等[10]

2.1.6 买房的结局——买或不买,各怀心事!

买到房,看到房价继续上涨的人,为自己的决策而高兴不己,深深佩服自己当初英明决断——这便是一种“事后诸葛亮”的心态!心理学中后视偏差(hindsight bias)也被称为“我早就知道效应”或者“事后诸葛亮”或者“马后炮”等。

酸葡萄原理——没有买到房的人,则会表现出一种无所谓的态度……认为买房的人,过得可能更加悲惨,是“房奴”,一生都为了房子,

伊索寓言中的狐狸想吃葡萄,但由于葡萄长得太高了够不着,狐狸为了减轻自己的焦虑感和挫败感,便自我安慰说“葡萄是酸的”,既然是酸的,那就没有什么好吃的了。而当它找不到可口的食物,却只找到一颗酸柠檬时,它对自己说“这颗柠檬一定是甜的”。前者叫做“酸葡萄心理”,指的是当一个人内心的需求得不到满足而产生挫败感时,为了消除内心的不安,使心理平衡,找出种种理由来说服自己以消除压力,从不满、不安等消极心理中解脱出来,即丑化得不到的东西。而后者是“甜柠檬心理”,它是指当一个人所追求的目标无法实现时,为了保护自己的价值不受外界的威胁,维护心理的平衡,他会百般强调,凡是自己认定的目标或自己所拥有的一切都是好的,即美化得到的东西。

不管是“酸葡萄心理”还是“甜柠檬心理”,都是人们在内心的需求得不到满足产生挫败感时,为了减轻痛苦和紧张,维护心理平衡,保护自薄心不受伤害而采取的心理防御作用[11]

2.1.7 为什么买房——人类行为的复杂性

马斯洛认为任何一种全面的动机理论都应把人作为整体来看待。我们不能期望通过把人类的行为还原为特定情境中的特定反应来理解人类行为的复杂性。一个行为能够同时受几种不同的动机状态的作用。而不同的年龄、不同的情境下,可能哪一方面的需求会有相对的偏好。但是,买房的需求会长期存在,占据着重要位置。

消费者的购房心理就是各种信息经过其大脑的整合后形成意识,并表现在行为上。不同年龄、不同性格、不同阶层的消费群,他们的购房消费心理都是不一样的。

2.1.7.1年龄因素

不同年龄阶段的消费者因生理、心理及社会差异的存在,导致了各自特有的消费内容与消费心理。青年人追求时尚和新颖,喜欢能展现自我和个性的商品,冲动性购买多于计划性购买,商品选购上注重情感的、直觉的选择。

中老年人的消费心理:追求合理、实用,消费需求集中稳定,追求有益身心健康的商品,理性消费为主,个人消费受到一定压抑。
2.1.7.2性别因素

男性和女性由于生理和生活需求的差别,及其在社会中的地位、责任和义务不同,导致了不同的性格和社会心理,表现在对商品和服务的要求不同,因此不同性别消费群的消费心理也不相同。

男性消费心理:男性消费者购买商品的范围较窄,一般购买商品时看重的是硬性条件,并且购买目标明确,其心理特征主要有:注意商品的质量、实用性;购买商品果断,目的明确;购买商品时怕麻烦。

女性的消费心理:重视商品外观形象,对商品具有较强情感性象征,具有较强的自我意识与自尊心,选购商品时非常细致,具有较强的求全心理,相对缺乏理性,与男性相比,女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点。 % N  g0 j8 a2 u2 L4 \; p$一般来说,女性思虑更细,攀比心理比较强烈,在生活追求上易与周边熟人比较,但对于知识文化水平较高的女性来说,这一点并不是很明显。

2.1.7.3文化层次因素

于文化层次的不同,所从事的职业差别,人们的价值观念、消费习惯,行为方式也有较大的不同。

农民的消费心理:节俭和保守。其购买商品的范围小,购买计划性强。

工人的消费心理特征:消费水平上向着新、高、全、好发展,在消费要求上,连锁性反映较强,购买商品的时间上,有一定的规律性,购买态度明朗,语言直爽。

知识分子的消费心理:知识分子由于其文化素质和工作性质决定他们要求购买和使用的商品与自己的身份相符,并能显示出自己具有一定文化素养。其消费心理特征表现为,注重对自身和子女的智力投资,购买商品时理性程度高,追求商品的高品位。
2.1.7.3买房中的负面心理

买房中一些不良消费心理如:投资跟风的心理、贪小便宜心理、急于求成心理等。虚荣心理:很多人爱面子,喜欢攀比,当自己的居住条件比别人好,就会有一种心理上的优越感;怕涨心理:房价一涨再涨,因此有的消费者在房价地价合理时害怕短时间内又涨而后悔。
    在实际生活中,影响消费者购房决策的心理往往不只是某一方面,而是受到多种心理因素共同作用和影响。且随着社会和时代的发展,消费者的购房心理有了更高的需求。

2.2该如何选房的心理学——风水的科学性?

2.2.1环境对情绪的影响

一个好的房子直接影响每个人的心理健康,影响学习和工作的效果!

当你挂个漂亮的鸟笼在房间最显眼的地方,过不了几天,一定会做出以下两个选择之一:一是把鸟笼扔掉,二是买一只鸟回来放在鸟笼里,这就是鸟笼效应。在生活中,这样无意识被操控的情况,正是鸟笼效应的体现。人们常常为了凑单买的衣服或物品,却需要再花金钱和精力,为了搭配而大费周折。——对于大多数人而言,房子就像这个鸟笼,有了他,就会进一步打开新的需求,促进消费升级!

2.2.2拥挤定律——人口密度大的地方人的不适会增高[12]

这个定律告诉我们,个体之间如果距离太近,感到拥挤,在心理上会产生不舒适的感觉。这是因为,拥挤破坏了一个主体对领域和空间的需要,而扰乱了正常的行为。

空间的需要在动物中表现得和人类一样强烈。人口在高密度下,人们为了保持心灵上的这种空间和自由,只能用冷漠和对他人的排斥,来使他人和自己保持一定的距离。因此在人群密集的地区,你经常能从别人那里感受到一种“离我远一点”、“别想干涉我”等的暗示。这使得城市的人情味显得更加淡漠。

人口密度与人类的异常行为也有关联。犯罪学家的研究证明,犯罪率与人口密度往往成正比。城市中心的犯罪率始终比郊外高。同样,在人口密度高的地区,经常有破坏公共文化艺术设施行为的发生。

心理疾病与人口密度相关也并不显得奇怪。在城市中,心理疾病的发病率最高,当转向人口密度较低的郊区时,心理疾病发病率逐渐下降。

过度拥挤与高死亡率也密切相关。有个研究调查了某个国家的监狱体系和精神病医院的状况,证明死亡率随人口的增长而上升,随着人口的减少而下降。

这也就不奇怪为什么西方国家的有钱人往往喜欢住在郊外,而穷人则更多地住在城市了。

2.2.3天气会一定程度地左右人的心情——天气心理学[13]

如果今天阳光灿烂、空气湿润、微风习习,你就会觉得精神振奋、心情舒畅吧,如果一连遭遇十几天的阴雨,你是否会感到莫名的郁闷,对这种心情的变化,我们不能简单地归结为多愁善感。因为科学家已经发现,在气候特别寒冷的地带,人们在冬天的情绪会显著地变得忧郁和低落。而导致情绪低落的主要原因就是缺少阳光,同时还会出现容易疲劳、嗜睡、喜欢吃大量含碳水化台物的食物等症状。

精神治疗专家发现,人的情绪或多或少地会受到天气的影响。如果一个人对天气变化,特别是坏天气的刺激反应强烈,就会表现出种种不适症状,如疲倦、虚弱、健忘、眼冒金星、神经过敏、情绪低落、工作提不起精神、睡眠不好、偏头痛、注意力不集中、恐惧、冒汗、没有食欲、肠胃功能紊乱、神经质、易激动等。

1982-1983年的厄尔尼诺现象,曾经使全球大约10万人患上了抑郁症,精神病的发病率上升了38%,交通事故也至少增加了5000起。其原因就是,全球气候异常和天气的灾难,超过了一部分人的心理承受能力。

环境心理学的一些研究表明,温度与暴力行为相关,夏日的高温可引起暴力行为的增加。但是当温度达到一定点以后再升高,则不再导致暴力行为的增加,而导致嗜睡现象的增多。温度也和人际吸引相关,在高温室内的被试者,比在常温室内的被试者,更容易对他人作出不友好的评价。

我们都知道,“万物生长靠太阳”,一般来说,选择阳光充足的居所对人比较有利。因为光是热、土壤、植物、水、空气的轴心。

长时间的天气特征,会形成气候。研究发现,一个人性格的形成,和他所生活地区的气候有直接的关系。这也是因为天气影响到人的心情,日久天长,就影响了性格。所谓“一方水土养一方人”,几乎每个人都无法完全摆脱特定环境的影响。

长期生活在热带的人,性格比较暴躁易怒。而高纬度的寒带,气候寒冷、阳光稀少,是抑郁症的高发区。生活在气候湿润、生机盎然的水乡的人,具有多情、反应机敏等特点。草原上的牧民大多为人豪爽,山区的人多是性格率直。秋高气爽的气候被认为最适合创作,长年居住在15℃~18℃环境中的人,头脑较为发达,在文学艺术方面的成就比较突出。

2.2.4噪音对心理健康有不好的影响——环境心理学[14]

噪音是环境心理学的一个重要课题。噪音是使人感到不愉快的声音。

噪音广泛地危害人的生理机能,如造成耳聋、睡眠障碍、植物性神经功能紊乱、心率加速、血压升高,血管痉挛、胃功能紊乱、胃液分泌异常、食欲下降、甲状腺功能亢进、肾上腺皮质功能增强、性机能紊乱和月经失调等不良症状的产生。在这里,我们主要说说噪音效应对心理的影响。

噪音会使人们烦躁不安、心情变坏、注意力不集中、工作效率降低、产生睡眠障碍,这种现象叫做“噪音定律”。噪音有时会形成对别人的强烈的情绪干扰,甚至使人方寸大乱。噪音属于环境污染的一种。

2.2.5 买房的多维度考虑

1)买政治:买政府所在地,四套班子,各大局机关旁,政府把学校、医院等公共设施全部搬过去,说明是在制造一个新的行政中心新区。

2)买经济:如金融机构、保险公司、银行旁。

3)买文化:如图书馆、电影院、学校、文化艺术中心旁

4)买体育:如奥体中心、政府配建的全民健身中心旁。

5)买交通:买汽车站、公交站、高铁、地铁旁的住宅,甚至几横几纵的路网核心,交通便捷。

6)买卫生:如医院旁、妇幼保健院旁。尤其对于小孩和老人来说,医疗资源特别重要。

7)买环境:买临湖、临山、广场、公园旁。

8)买中心:买省会城市,买城市最中心的地段,买经济繁华的中心。

9)买全国:如海南、北海、桂林、西双版纳、湛江、阳江等城市。越出政策的地房价越长,政策越严厉的地房价越长得快。

置业关键词一定要叠加,买房时关键词越多越好,投资置业的房产所处位置有三个以上关键词,购买无忧。

2.3 房地产中的群体冲突——攻击性行为

任何能够造成身体或心理伤害的行为都被称为攻击性行为(aggression)。它似乎表明,我们的社会正在受到日益增长的暴力行为和攻击性行为的挑战。是什么原因导致人们采取伤害别人的方式呢?心理学家提出了几种解释攻击性行为的理论。生物性因素、认知因素和环境因素等这些因素影响着人们在面临是斗争还是逃避这样的两难处境时做出的反应[15]

当大家认为不公正不公平的事件在发生时,“攻击行为”便极可能发生,在房屋拆迁过程中,发生了大量的冲突事件。

3.结论与讨论

三四线城市没有实业支撑,就不会有大量人口迁徙,房价一时的暴涨本是畸形,而造成这种畸形的是四方人马:第一就是开发商;第二炒房团;第三房产中介;第四不良媒体。四方人马每天就在你周围告诉你,房价要涨了,再不买以后更买不起,时间一久所有人都相信了,不仅如此,他们还告诉你房子是稀缺投资品,而且可以永涨不跌。没人的地方就是房子再便宜都不会有人买,何况房价还在一时暴涨,可怕的炒作让不明所以的人拼命跳进这个充满危机的市场。越多的人进入,危机就越大

“栽好梧桐树,引来金凤凰”,"安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜"。人才就是财富,一座城市的发展,离不开人才的驱动。给这些人才以优厚的条件,让他们充分施展才华,为城市做出更多贡献,于人于城市本身,都是一种双赢[16]

对一个城市来说,留住、吸纳人才,是勃勃生机的源泉,没理由轻易把人才挡在门外。

追求自由是人的一种天性。人们经济自由、政治自由、人身自由、时间自由、财务自由等。但对于大多数人来说,自由只是空中楼阁。从房子来说,一方面,随着旅游热的兴起,户籍政策的放松,人们视野越来越宽阔,可选择的余地越来越大才是符合时代潮流的,而房是拿来住的,不是拿来炒的,房子的居住属性是根本属性,所以,我们一定要买房吗?房子其实在一定时期内让人享有了自由,但是也从另外一方面限制了另一种选择的自由!

参考文献



[1].刚需买房仅占30%!二三线城市房价大涨,买的都是哪些人?  https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingsuper?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9202393346288822361%22%7D&n_type=1&p_from=4

[2].新京报评北京入局人才大战:抢人本质是抢竞争力|落户|人才|李敖_新浪新闻  http://news.sina.com.cn/c/zs/2018-03-23/doc-ifyspqit9691706.shtml

[3].皮特里(2005) 动机心理学. 陕西师范大学出版社

[4].戴维·迈尔斯(2006)社会心理学.人民邮电出版社

[5].理查德·格里格和菲利普·津巴多.(2017).心理学与生活.人民邮电出版社

[6].戴维·迈尔斯(2006).社会心理学.人民邮电出版社

[7].未来十年如何投资中国的房地产——凤凰网房产西安http://xa.house.ifeng.com/detail/2018_05_22/51469437_0.shtml

[8].理查德•格里格和菲利普•津巴多.(2017)心理学与生活.人民邮电出版社

[9].经济心理学:为何买涨不买跌?——壹心理http://www.360doc.com/content/14/1025/18/11542102_419775254.shtml

[10].隐蔽的人性:行为背后的人性秘密 孙科炎

[11].迟毓凯(2009)我问心理学:行为背后的心理秘密.中国发展出版社

[12].文真明(2014)从零开始读懂心理学.立信会计出版社

[13].文真明(2014)从零开始读懂心理学.立信会计出版社

[14].文真明(2014)从零开始读懂心理学.立信会计出版社

[15].理查德·A·卡斯乔(2012)妙趣横生的心理学.中国人民大学出版社

[16].抢人才大战火热进行 专家:栽好梧桐更易引来金凤凰|落户|人才|梧桐_新浪新闻  http://news.sina.com.cn/o/2018-05-24/doc-ihaysviy2061879.shtml


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