生成创意的共轭之说

奇谋妙计来自何方？

化腐朽为神奇是什么道理？仔细分析可以发现，归根结底，在于人们对物的结构的认识。物有实部和虚部、硬部与软部、正部与负部、显部与潜部，但人们的习惯，大多数注意实部、硬部、正部、显部，忽略了虚部、软部、负部、潜部。而不少奇谋妙计正是产生于物中人们不注意的地方，来源于虚、软、负、潜这四个部分。因此，我们要运用物的八部，全面看事物。那么，我们自己也能找到解决问题的奇谋妙计^[P17]。

蔡文.《创意的革命——今天你“可拓”了吗？》.2010

了解物的八部，全面看待事物，充分利用八部提出创意。

可拓学中的共轭性，就是“对立统一规律”的具体化，它有一方面是指物存在对立的两种基本属性。可拓学研究了物质性与非物质性、组成部分（硬部）与联系（软）、显化部分与潜化部分、关于某特征的量值正的部分与负的部分，这也符合“对立统一规律”的内涵（一切事物都包含两个对立面），其中的“相对”是指对立面双方相互依存，缺一不可。利用共轭性，可以对资源、对人们的需要、对产品进行分析，并利用这种分析，去提出创造新产品、开拓新市场等方面的创意^[P16-17]。

蔡文.《创意的革命——今天你“可拓”了吗？》.2010

系统性——软硬篇

“三个臭皮匠”与“三个和尚”

中国有句俗话：“三个臭皮匠，胜过诸葛亮。”这里组合后的整体大于部分之和，验证了“人众智广”的道理。但是，中国还有一句俗话，叫做“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。”这里组成的整体效应却小于部分之和。

人才之间的组合是一种高级形式的组合。人才除了一般的共性之外，具有更多的个性特征。现代领导在用人时，关键的一点是把不同学识、不同智能、不同专业、不同年龄和不同个性的人才组成一个结构合理的集体，使之各扬其长，互补其短，互相激发，互相促进，产生一种超过每个个体能力总和的新的合力。闻名于世的美国智囊团兰德公司，为什么能获得蜚声世界的成绩？其中的一个原因，就是有一个协调一致、结构合理的人才集合体。他们的研究人员中，工程技术人员占28%,物理学家占12%，数学家占14%，计划统计专家占9%，经济学家占14%，社会学家占6%，运筹学家占4%。这些人才构成了纵横交叉的立体知识网络，因此提出的咨询建议就较全面准确。相反，如果组成的人才结构不合理，则可能造成人才浪费，内耗丛生，效率低能的后果。在现实社会中，我们常看到有些科研部门、领导机关、厂矿企业在调整领导班子时，虽然配备了懂业务的专家、教授、工程技术人员，但由于专业结构比较单一，智能层次不配套，年龄结构不合理，结果影响了工作效率。

那么，怎样的人才结构才算合理呢？

1、专业结构最佳。美国宇航局局长下台的时候，记者问他，你从事多年的宇航事业有何体会？他说：“我的体会就一句话：不要让一个专业的人在一个桌上吃饭。”这句话想说明的问题是：单一专业的人组合在一起，往往会造成考虑问题过于狭窄、片面，而不利于创新和开拓。如果把自然科学各学科的专业人员与社会科学各学科的专业人员科学搭配起来，使各种知识交流结合，形成杂交优势，就能大大扩大整体总效应。

2、智能结构最佳。一个高效能的部门。要有组织能力强的人从事领导工作，要有管理能力强的人从事行政管理工作，要有交际能力强的人搞公共关系工作，要有观察能力强的人从事调查预测工作等等。各种才能互相激发，相得益彰，就能最大限度地发挥各种不同才能的效用。

3、性格结构最佳。东阳人造丝公司董事长田代茂树说得好：“气质相似的人聚在一块儿并没有什么好处。能够把秉性各异、富有个性的人们团结在一起工作，是一个公司力量强大的原因之所在。”人的性格的互相调节，互相弥补，有利于激发人的潜能。

4、年龄结构最佳。把老、中、青的人才按一定的比例组织起来，形成梯队，能使工作有继承、有创新、持久稳定地向前发展。同时，老年人的丰富经验、中年人的成熟稳健、年青人的活泼敏捷，有机地结合起来将产生出强有力地效应。

可以说，建立起合理的、科学的人才结构，最大限度地发挥人才的整体效应，这是现代领导使用人才的要诀之一^[P15]。

杨继晷（gui）《智囊与物元分析》1987.第1期

物的系统性：组成物（硬）与联系（软）

“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”和“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”依据的是关系——软的部分。同样是三个人，如果关系融洽，可以胜过诸葛亮；如果协调不好，也可能造成“没水喝”的局面。不少人正是通过变换物的组成部分或它们的关系去生成处理问题或构思新产品的创意^[P6]。

蔡文.《创意的革命——今天你“可拓”了吗？》.2010

洛克菲勒的联盟——增加第三者

洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团面对面竞争，结果必然是弱肉强食，但他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价导致石油的低价击垮同行，最终实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

这说明了一个道理：当竞争双方势均力敌、难解难分时；当一个弱者想与强者抗衡，企图实现小鱼吃大鱼时；当谈判双方陷入僵局、毫无进展时，谁率先赢得第三方的协助，谁就把握了取胜的机会。

天下万物，都可以看作是各成一个系统。组成部分叫做硬件，彼此间的联系构成物的软件。联系可以是物内部的联系，也可以是该物与外物的联系，也可以是该物的组成部分与外物的联系。

洛克菲勒由于引入第三者，使硬部改变了，也就导致软部的变化，从而使矛盾问题得以解决^[P6-7]。

蔡文.《创意的革命——今天你“可拓”了吗？》.2010

利用系统性处理矛盾问题

处理一个矛盾问题，要涉及很多事物。这些物有组成部分，也有多种联系。硬部的变化会影响软部，导致软部的改变；软部的变化会影响硬部，导致硬部的改变。

有一家工厂，人、财、物甚多，但总是亏本。增加投资不起作用，引进人才、配置高级设备、依然亏本。但是，厂长甲被换成丁，经过两年，工厂便扭亏为盈。在这个例子中，通过更换厂长这个组成部分，工厂的硬部得到改变，也导致了各种关系的改变，软部和硬部的改变使工厂产生了很大的变化，终于使扭亏为盈的目标得以实现。

另一家工厂也存在亏本问题。该厂采取了另一种变换方式，把分配制度从固定工资改为按件计工，调整了工厂和工人的关系，不久也扭亏为盈了。这一方法使通过工厂软部的变换，改变其内部关系，从而使矛盾问题得以解决。

还有一个工厂，考虑的是它和批发商的联系，把产品的批发价从10元/件变换为9元/件，提高了批发商的积极性，从而销路大增，由于薄利多销，企业终于也扭亏为盈。这个工厂采取的是通过降低批发价改变工厂的外联关系，也就是改变软部的方法。

同样，变换现有产品的组成部分或它们的某些联系，也可以产生新的产品或新的项目，这也是提出新产品创意的一种方法。

由此可见，物的结构有两个部分：一是其组成部分，叫做该物的硬部，如上述的臭皮匠、和尚、厂长等；另一个是联系的部分，如各种联系、制度和情感等决定了各部分的联系，叫做软部。软部有内部联系、外联联系和外属联系等^[P8-9]。

蔡文.《创意的革命——今天你“可拓”了吗？》.2010

富在深山有远亲——发展关系

“穷在闹市无人识，富在深山有远亲。”这说明人们很早就注意到了软部资源的作用。很多人善于利用各种关系去推动事业的变革。

小智者治事，大智者治人。一个部门，既要有治事之人，也要有治人之人。人才不在于多，也不在于精，而在于配套。配套，可以是不同功能的人的配套，也可以是不同特长的人的配套。一个班子里不但要有人动脑筋，也要有人动嘴、动笔，还得有人动手、动腿。他们构成了这个班子的硬部、硬部的组成部分更换了，内部关系、外部关系也随之改变。因此，硬部的变换会导致软部的改变。

相反，不同的制度或政策的改变也会影响到硬部的改变。

美国总统从布什变换为奥巴马，奥巴马一上台，就修订了布什颁布的很多法案，也改变了美国内部的很多关系；同时，由于国务卿由赖斯换为希拉里，美国的一些外交政策也改变了。这些都是硬部的改变导致软部的变化。

从这些例子可以看到：物有软硬两部，软硬结合，方成一物。硬部是指该物的组成部分，软部是指该物各种联系的总和。软部是有价值的，软部有内部联系、外属联系和外联联系等类型。在一定条件下，硬部的变化会导致软部的改变，软部的变化会导致硬部的改变。

在实践运用中，硬部（组成部分）的变化可以帮助人们处理矛盾问题或者提出新产品的创意，软部（联系）的变化也可以帮助人们处理矛盾问题或者提出新产品的创意。有时候，硬部涉及的矛盾问题通过软部的变换去处理，软部涉及的矛盾问题通过硬部的变换去解决^[P9]。

你能用软硬的概念提出一个创意，去处理你身边的矛盾问题或者提出一个新产品的创意吗？

蔡文.《创意的革命——今天你“可拓”了吗？》.2010