为什么进医院像赶年集一般热闹？与医药销售商的对话

蒋高明

微信真是好东西。最近开通了微信新号，一些不常联系的朋友从世界各地冒出来了，好不热闹。连一个从没有见过面的老家的一个远房侄子也申请加入我的微信。由于对他的职业感兴趣，便同他聊了几段。

从下面的聊天记录来看出，中国医药行业乱象丛生，制药厂生产的人药，通过专门的销售公司推到医院与私人诊所，越质量差的药越贵，提成越多；医院病人像“赶年集的”,病人负责消费了劣质药品，其治疗效果不得而知。然而，这些内幕，从“职业道德”的角度出发是不能公开说的。侄子还有什么话不能说呢？

我初步判断，现在很多病人是人为制造出来的。我们的经济模式造成了大量污染，农业生产方式的转变致使农民生病越来越多，医药厂好医院无形中助长了病人数量增加，政府高额的医疗补贴，客观助长了劣质药品的泛滥，以及医院病人的大量增加。农药厂、化肥厂、除草剂厂、兽药厂、人药厂、医院、殡仪馆、墓地，先污染环境，再制造病人，再治疗病人或治死病人，从而销售大量化学品，好一个完整的产业链！

最后，医药推销商侄子的话耐人寻味：中国7000多家制药公司，众生万象。。。

“众生万象”什么呢？

下面为聊天记录，隐去真实姓名和厂家及医院的名称，切勿对号入座。

侄子：叔叔，您好。

本人：谢谢，你是谁家的孩子，现在哪里工作？

侄子：某某制药公司。

侄子：我爸蒋某某。

侄子：笑脸表情。

侄子：您是我们蒋家的骄傲，打小仰慕您的大名，虽未谋面，但不陌生，聊聊天呗。

本人：昨天在天津出差没有来得及看微信，你在某某制药做什么工作？

侄子：跑业务。

侄子：（华东某两个城市）基层业务员，跑这几个市的乡镇医院，私人诊所。

本人：明白了，很辛苦吧。医药产业与医院业务关系不一般啊。

侄子：辛苦！

侄子：钱不好挣!

侄子：我上月销售43.7万元。公司总共才黑打来3.03万。给客户的点数太低了，客户都不愿意用我们的产品了。

侄子：除了给客户兑的费用，吃饭、住宿、路费，自己本月剩下2600元，整合够还房贷的。我现在身上还有23元钱！

本人：真不容易，你们给客户的点数是多少？医院的成本占医药费的比例是多少？他们为什么不给你提成？

侄子：点数，根据公司政策来跟客户谈呗（职业道德，我不能说，但我可以给你说别的厂家的，特别是小小厂家的可以达到50%，30%等等）。比例，鬼脸（嘿嘿），这个我也不清楚，我们只管销售。我们公司2015年首次搞“商务基层”试点，我们是第一批，出来前公司给的政策很好，出来后变化了不少，说是好好卖，年底红包大大的。

侄子：像牛一样干活，成绩却如大型机械化干出来的。收入只够吃草的，钱都被公司挣去了。公司对待基层业务员的政策太吝啬了。

本人：医药行业好干吗？是不是也竞争激烈？病人是越治越少了，还是越多了？我的初步判断是医院小病大治，大病死治，目的是推销你们的药，赚病人的钱。

侄子：现在病人特别所，医院每天都像敢年集，就说咱某某市吧，某某市人民医院，每年纯药品销售额就是20亿。

侄子：小制药公司，名气小，产品质量和效果差。为了推广产品，加大销量，他们只能抬高价格，给客户更大空间的政策。

侄子：大公司，名气大，靠几十年再市场的打拼二存在，留下美名。任性的是产品质量和效果，一般政策比小长的小多了。

侄子：这么说非常笼统。中国7000多家制药公司，众生万象。。。

本人：谢谢你介绍的这些信息，长了不少学问。常联系。