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赵凤光
20120530
产品生命周期
70资源在碗里,20在锅里,10在田里。公司资源分配原则
碗是现金流,当前在售产品 20是在研产品,准备上市的 10是未雨绸缪,为未来的长期储备
吃着碗里,看着锅里,想着田里
生产销售是碗,锅里是研发的产品线。田里是战略,平台,整体架构
理解市场
市场细分
粤菜:位 例牌,中份,细分。
辣度:微,中,
聚焦客户。
销售驱动没有钱途。
市场部大于销售部权利。
战略大于战术
需求分析 时间驱动,
市场调研 事件驱动
瞎子与瘸子
$Price
Availability
Packaging
Performance
Ease of use
Assurances
Life cycle cost
Social influences
医改的真正问题,不是要价格便宜,而是要占便宜。即不是看病贵,而是别人替自己买单。
产品的价格与成本无关。
加法定价。
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