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[转载]64-326创新人才五元智能开发实例--马云“中国的贸易机会” 5717

已有 521 次阅读 2017-7-5 16:34 |个人分类:学导式创新人才|系统分类:人物纪事|文章来源:转载

64-326创新人才五元智能开发实例--马云“中国的贸易机会”

   学导式五元智能开发倡导者 北琴海鹏摘选5717


美东时间20176月21日晚9点半,中国企业家俱乐部主席、阿里巴巴集团董事局主席马云“连接世界”美国中小企业论坛上,发表了以“中国的贸易机会”为主题的公开演讲。他向台下超过3000名来自全美和加拿大的小企业主展示了一系列数字:

去年中国线上线下合计的社会消费品零售总额中,有11%来自阿里巴巴;去年双11 狂欢节仅仅1天,我们就达成了178亿美元的销售;前几天的618活动中,我们不足5分钟就售出200吨奶粉;刚才提到每天有2亿人用手机在我们的平台上购物;单计我们公司就协助了中国70%包裹的运送,而未来10年中国物流公司每天至少要处理10亿个包裹。

这一次没有掌声,马云介绍的数字令听众们屏气凝神,全场小企业主们意识到,他们正在经历马云在演讲中所说的——重新发现中国。

在一个小时的主题演讲中,马云所介绍的高速发展的中国,让台下3000多中小企业主如同再一次发现新大陆。

“请重新发现中国!”马云大声说,“请将中国视作一个机遇!”

在给中国定义时,马云如此表述:“如果美国是在车轮上的国家,那么今日的中国是在互联网上、移动端上的国家。”

这个论断大概不会有太多美国人反对。一个例证是:在中国得到普及的支付宝,在美国缺乏对应的全民网络支付应用。一个小故事是,在“美国中小企业论坛”期间,甚至有不少美国人误认为出自中国人口中的那一句“能不能支付宝?”是陌生人之间的问候语。

马云和阿里巴巴在美国的影响力显而易见。“美国中小企业论坛”召开期间,底特律整个城市交通瘫痪,酒店被订空,当地居民都被热闹非凡的场面给吓到了。但在这次论坛上,马云将镁光灯的聚焦点从个人、从阿里巴巴切换到了整个中国。

中国会是全球新的重要引擎

像一个魔法师,马云在台上演示出改革三十多年中国的巨变。他先放映了一段上海今昔对比的视频。

“13年前此处只是一片荒芜,我问过很多美国人对中国有何印象,答案是熊猫、自行车、长城、太极……中国已经改变,短短13年间中国打造了许许多多像上海这样的城市,增长是如此之快,从无名小卒成长为全球第二大经济体。”

这还仅仅是一个开始。马云告诉大家,未来30年,中国的增长速度将会更快。“过去30年美国是世界经济的引擎,未来30年相信也将是世界经济的领先引擎,但中国会是新的重要引擎。”

  一个又一个的数字被马云介绍出来:中国拥有14亿人口、超过3亿中产阶级。去年中国有1.5亿人出境旅游。

马云问台下的听众:“美国有多少城市有超过100万人口?10个。中国有多少个这样的城市?102个。100万人口在中国可能就是个农村,而在美国就是个大城市,杭州就有860万人口”;

“未来15年中国会有4亿、5亿中产,他们对优质产品服务的需求巨大。想想这意味着什么?”。

  马云给出的答案是,过去30年,美国人口和中产改变了整个世界的经济;未来30年,中国这个增长中的市场会根本性地改变世界经济的图景。

  马云说,中国将会成为全球最大的消费市场,这个引擎会带动世界经济,对全球中小企业都将意味着巨大的机会。

欢迎来到移动端上的中国

  用马可波罗的故事为例,马云向在场听众、乃至全球中小企业主发出了全球贸易的邀请,他说:1000年前马可波罗从欧洲来到中国花了8年时间,再用8年时间从中国返回欧洲,今天有了互联网,8秒钟能都抵达中国几亿次。

  世界在变化,因此做生意的方法在变化。马云说:互联网正是中小企业参与全球贸易的机遇。别想着互联网只有电商,把它看作e-business。让法国人为你做前端设计、中国人负责制造、非洲人采购原料,过去20年只有跨国公司能够拥有这样跨境营商的生态系统,但今天有互联网我们就能做到。

大企业过去20年能做的,中小企业今天用互联网也能做到。过去20 年大企业有资金去投资IT、在全球开设办公室,今天中小企头通过互联网、以e-business的方式也能做到,以一种高效且成本低廉的方式去实现。

  马云说,全球买全球卖未来10年就会发生。我们的目标是,未来10年全球各地的消费者只要在线上下单,72小时内就能收到商品。我们希望政府可以为中小企制定政策,让中小企自由而便捷地进行贸易。

他举例说:3年前,加拿大总理来访阿里巴巴时说,帮我们销售加拿大海鲜吧——于是那年双11我们销售了9万只新鲜龙虾,72小时就从加拿大抵达了中国消费者家中,差不多3星期加拿大市场上都没有龙虾了;

美国大使问我们能不能销售樱桃,我们说能,消费者下单时樱桃还在树上,一旦下单农场就开始采摘,72小时内樱桃就送到了8000万个家庭手中。

有趣的是之后几天我们收到了很多投诉,抱怨说这么好的樱桃、这么低的价钱,为什么不能继续下单了——他们还想买。

  巨大的市场,渴望品质消费的消费者、先进的支付、便捷的物流,这就是移动端上的中国将给全球贸易带来的无限活力。

马云提醒说:来自14亿人口的需求是很巨大的,而你们只有3亿人口。

开始学习中文吧!

1972年,在杭州出生的马云8岁。毛泽东和尼克松签订的协定掀开了中美合作的新篇章,中国自此开始迅速增长,马云所在的杭州也受到影响,开始成为一个相对开放的城市。

很多美国游客因此来到中国,马云开始为他们做免费导游、学习英文,由此学到了许多不同的东西,知道了世界另一边正在发生的事物。

 这在马云的成长史中,具有格外重要的意义。这几乎是一代中国人的缩影。

“像我这样的人并没有在美国上过一天学,但我相信我比很多中国人、甚至比一些美国人都更了解美国。我尊重文化,今时今日在中国,在北京,上海,广州,如果你选择100个年轻人,80个人能说至少50个英文单词。但在华盛顿、纽约、旧金山,除了谢谢,100个美国年轻人中有多少会说10个以上的中文单词呢?”马云的话在现场引发笑声。

马云的成长史和中国的改革开放史几乎同步。过去30年,中国也向美国学习、向欧洲学习。“当我们拥抱变化时,就迎来了机会。人们开始抱怨全球化,而我认为全球化无人可以阻挡,你要想的是如何改变自己去拥抱它。过去30年中国制造业发展出色,因为中国学习了美国消费者的喜好,以确保欧美、全球消费者喜欢他们的商品。”

  马云说,美国是个伟大的国家,他本人则尝试学习过GE、IBMEbay等企业的运作方式。对中美首脑此前的对话,他感到高兴:“因为30年前美国对中国帮助颇多,未来30年中国市场需要大量美国产品和服务,美国的优质产品让中国消费者疯狂、喜爱。那么如何面向中国做生意?……世界在变化,我认为用传统方式做生意已经行不通,如果用互联网会有更好的方法。”

  在演讲中,马云两度提到中国是“互联网上的国家、移动端上的国家”。他不遗余力宣扬中国的新变化,鼓励中小企业勇敢拥抱中美贸易乃至全球贸易。当然,他也暗示了一个小要求:开始学习中文吧!

观众狂呼Thank U

演讲全程通过Facebook向全球网友展开直播,吸引了来自韩国、泰国、伊拉克、印度、玻利维亚等不同时区的网友同时在线观看。
形式多样的热情留言刷爆了评论区,“inspiration ”(很受启发)是网友对马云演讲的普遍评论。“竖起大拇指”和“爱心”是网友使用最多的表情,大家用刷屏的方式对马云的发言表达认同和感谢。

“Thank u ”、“Thank u Jack”、“TX so much”……当马云说到,“我们需要中小企业!所有人都知道中小企业很棒,但政府很少为中小企业发声”时,不仅收获了现场观众的数次热烈鼓掌,也引发了线上网友的极大共鸣,纷纷刷屏感谢Jack Ma。

你还记得40年前西湖边的Jack Ma?!

马云演讲时,场外休息区一位在底特律工作的美国律师Bruce Thelen,正捧着一块小小的欢迎牌,四处找工作人员,希望见马云一面。

这块欢迎牌上写着:“马云,还记得1980年你在西湖边给我做过导游吗?欢迎你来底特律!”

老先生说,1980年,28岁的他第一次到中国杭州旅行,就在当时杭州唯一一家对西方人开放的酒店外面,他得到了少年马云的问候。

“他告诉我他的名字,还问我他能否带我参观一下这座城市。他说他想要练习英语。”

16岁的马云跟Bruce一起待了半天,领他逛了西湖,给他介绍了杭州的历史故事和风景名胜。

Bruce回忆说,他当年就觉得马云以后一定会与众不同,只是不知道他究竟会做什么。当他看到阿里巴巴的报道时,他跟很多人讲马云的故事,说自己一点也不惊讶他可以做这样了不起的事。

此时,结束演讲的马云听说此事,开心地跑来相见。Bruce向马云展开那块欢迎牌,看到1980年字样,周边人群爆发出一阵惊叹。

“太高兴了老朋友!非常开心遇到你!”两人紧紧握手。马云说,当年在西湖边至少接待了2000位外国游客,Bruce是他在美国重逢的第一位。

“你相信么?我的公司就在你们这个会场对面,就隔几个街区!” Bruce对马云说道。他表示,一直很关注马云,在网上看过阿里巴巴的照片,非常非常漂亮。马云掏出名片递给Bruce,邀请他去参观,并称“到时再做一次免费导游”。

两人不禁回忆起当年逛西湖的场景。当被问到马云的英语跟四十年前相比如何时,Bruce开玩笑说,还是觉得16岁时更好!

Bruce表示,自从1980年后,再也没来过杭州,马云建议他再来一次,因为杭州变化很大,中国变化更大。

半小时前,马云刚刚给3000多位美国小企业主介绍中国的发展和变迁,他强烈建议美国的中小企业重新发现中国,抓住中国的机会。

眼前的这位男子,跟多年前瘦小却气质独特的少年渐渐重合起来。“他还是那样充满激情。”见面后Bruce对围观者说道:“当年他才16岁,徘徊在酒店周围,寻找看起来说英语的人。不是为了钱,他只是想要了解美国文化,练习他的英语。他看起来很急切和执着地想要抓住每一个认识老外的机会,来了解世界上正在发生着什么。他的雄心和动力让我印象深刻。”

“当年我就觉得他与众不同,因为我是律师,我有想过他长大后会不会成为一个很好的律师……当在报道中看到他创办阿里巴巴的故事,我一点也不惊讶,他是那种会做出了不起事情的人!”

Bruce没有想到,快40年过去了,马云竟然来到了底特律——他生活和工作的城市,更没想到人生竟会如此际遇巧合,他跟马云有着一份相似的事业。

现在Bruce是Dickinson Wright PLLC的合伙人,一位资深律师,这家律所为在美国学习法律的中国留学生提供实习机会,帮组他们更好地从学校道到职场。他同时任职于美国商务部东密歇根区出口委员会,致力于帮助密歇根的小企业走出美国。

Bruce毫不怀疑马云实现雄心的能力。他说:“我在那一次旅途中看到了世界,但是遇见马云是我毕生难忘的经历。我必须在回美国之后讲至少100次关于这个年轻人的故事。我告诉每个人,如果中国有更多像这个令人印象深刻的年轻人这样的人,这个国家的经济一定会腾飞的。”




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