首先

蕊姐感谢马爸爸造的节日

痛快剁手的同时

可以理直气壮的面对你姐夫 

昨晚 

你姐夫问我 

为什么虫洞不搞双十一 

好像不少朋友也有这样的疑惑

为什么TO B电商不搞双十一

听蕊姐给你细细唠

沃顿商学院的马歇尔·费雪教授认为

产品可以分为功能型产品和创新型产品

功能型产品需求稳定、可预测

比如牙膏

你会因为牙膏打折而多买牙膏吗

然后用牙膏刷马桶

当然

牙膏可以刷马桶

只是这画面太美

蕊姐不敢细想

哈哈……

创新型产品生命周期短、产品多样性高

可以多买

比如衣服

女人永远不会觉得自己衣服多

所以双十一剁手的都是这类产品

一激动买了

买了又没啥大用

又有人问了

比如洗发水也是功能型产品

为什么也搞双十一

可能有人把洗发水当漱口水用吧

哈哈……

这是产品的另一个特性

斯坦福大学商学院的李效良教授认为

产品可以根据需求稳定性

把产品分为稳定产品和发展产品

稳定产品工艺变化少、供应商多

就是阿猫阿狗都能生产

比如洗发水

不稳定产品工艺变化大、供应商少 

所以稳定产品就要打广告、搞促销抢占市场 

利用品牌效应抢占用户心智 

蛋糕就那么大   

谁抢着是谁的  

对于稳定型产品供应商

双十一是一场show  hand的赌博   

原本平均分布的市场需求被集中到一天  

给供应链带来巨大压力和浪费  

但是错过一天就等于错过一年  

赌还是不赌  

 这是一个问题 

TO B的供应链比TO C理性

大家都是战（哥）略（们）同（老）盟（铁）

虽然多是功能型产品

打造的却是效率型供应链

所以TO B的圈子不玩双十一

供应链之蕊姐叨叨叨

下期见