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土木小子特朗普

已有 681 次阅读 2018-10-9 23:58 |系统分类:观点评述

 

曾经的奥巴马总统自嘲是跛脚鸭总统,也嘲讽特朗普当选会改造白宫为白宫酒店。


而特朗普入住“白宫酒店”已经快2年了,不知道金毛狮王特朗普在11月的中期选举中会不会成为跛脚鸭总统第二,像奥巴马当年一样失去国会的支持呢?


全世界都在调侃特没谱,但是特朗普代表地表最强美国。认识美国,就要意识到特朗普就是美国文化的缩影,了解美国文化从特朗普入手无疑是很好的解剖对象,


这里我们从《特朗普自传》入手,从一个土木小子的角度来了解一下特朗普。


唐纳德·特朗普(Donald Trump),1946年6月14日生于纽约,美国共和党籍政治家、企业家、商人,第45任美国总统。


大炮养成记。


在特大炮打造之前,他发现一个经理怼人很猛,那经理在调戏完租客的老婆后,面对强壮的来寻仇的租客,竟然以一腔口仗怼跑那愤怒的丈夫。


我永远记得那个男的看欧文时的表情,他说:“死胖子,你出来,我要跟你决一死战。”“决一死战”这个词总让我很想知道接下来会发生什么。我在心里想,欧文完了。可是欧文依然镇定,说:“想跟我打架,随时可以,但是,打架对我来说是违法的,我不会干犯法的事。”


在我眼里,欧文的双手倒不一定是他的致命武器,但是他很像个驯兽师。你一定见过驯兽师,体重150磅,他们无所畏惧地走进关狮子的笼子。如果笼里的狮子嗅到一丝一毫的胆怯或软弱,它们一定会一秒之内将驯兽师吃掉。但是,如果驯兽师挥着鞭子,态度威严地走入笼子,狮子反而会乖乖听话。欧文和那个大个头就是这种关系,只不过跟驯兽师不同,他用自己的嘴震慑对方。


最后,那个男的离开了办公室。他还是怒气冲冲,但他什么也没做。欧文临危不惧的精神震撼了我,让我明白,任何时候都不要害怕。做你认为对的事情,坚持自己的立场,不向任何人低头,该来的就让它来吧。


之后,特朗普几十年如一日勤加苦练,鸟枪换大炮,练就日后推特开炮大法。


放荡不羁爱怼人的特朗普,却有一个放荡不羁爱自由的哥,他哥苦于家庭的强势,不愿放弃当飞行员,最终被家庭逼死怼死。特朗普现在爱家庭,深受这件事的影响,对孙女儿学中文也宽容支持了。


现在的猛人当年也是包租公,收租的时候,有下面一句话,让特朗普唏嘘不已。


他告诉我:“如果你靠墙站,只有你的手会有危险。”看我还是没明白,他继续说:“干我们这一行,不得不防,如果你不合时宜地敲了一个公寓的门,很可能被开枪射中。”


特朗普的父亲是木工,年轻时学新技艺十分快速,教大家也十分热心,很快成为技术核心,又有了口碑,后来成立了地产公司。特朗普深受感染,精打细算,会看人会识人,用谋略混进高端俱乐部抱大佬大腿,打进曼哈顿,但是坚持不酗酒。坚定找激情的建筑设计师,打造特朗普大厦,大厦里面那很贵很华丽中庭,深得人心,已是纽约的一道城市风景。


工程不变更。


酒店赌场例子来发现特朗普的土木法宝。


我们省钱的一大法宝,是利用了“工程经济学”。比方说,设计师给我推荐了一款有四个铰链的门,安装之前我会先找工程师咨询。如果他说“:这扇门有两个铰链就够了,最多三个。”我就听他的。一个铰链能省10美元,2000扇门就能省下两万美元。还有一个贴切的例子,就是为制冷系统安装冷却塔。建筑师最早建议把冷却塔装在酒店房顶,通过工程经济学,我们决定把冷却塔装在低于房顶的部分,大概七层楼高的地方,因为房顶还要浇灌混凝土。这样一来,我们可以提前六个月就为制冷系统安装管道和线路。

第二大法宝。制订出无懈可击的计划,让承包商没法钻空子。如果计划不够完备,精于算计的承包商为了得到项目,开始会以相对低价接手工程。他们知道,只要我们后期对计划做任何调整,他们都能趁机要上一笔。

最后一大法宝,是1982年春天大西洋城的建筑业市场,当时,在建赌场只有热带天堂酒店。当地数以千计的建筑工人不是失业就是待业,我们可以利用这种情况给承包商施压,他们要么节省开支,要么收拾包袱走人。我并不是要压榨这些工人,相反,我给他们的价格一般都非常合理。


亲自到现场,务实不虚。


根据我的经验,能让即使最好的承包人按时、按预算完成工程的唯一方法就是,一定得要努力盯住进度。只要意志坚定,任何任务都是可以完成,前提是你得了解项目。

在桥梁建设中,你能够预算成本,然后与政府签订一定数额的桥梁建设的合同。要想取得收益,你需要做的就是按预算完成项目。而在房地产的开发中,情况却是完全不同。你可以预算建设成本,但却不能真正预期收益,因为你始终是受到市场支配的。市场上的变数很多,包括了单位价格是多少、销售时间多长以及资产维持费用等。所以说,之前你承诺支出越少,后来的风险就会越大。


及时找最专业的人咨询,咨询费贵就是占便宜。关于这点,最近与北矿院的王教授聊天,他说了一个他认可的模式,国外大矿山公司在调研上花费经费千万,研究透彻就为不出意外情况。


打完第一个电话之后,我决定使用盐水制冷系统重建沃尔曼溜冰场。而且,纽约市政府也做出了同样的决策。唯一的差别在于他们之前浪费了六年的时间以及上百万的资金。

我是一个对清洁有很高要求的人,而且我相信花在保洁上的钱不是浪费。比如,你打算卖车,只要稍花点力气,先用5美元把车打蜡清洗,卖的时候就能多要400块。


但是,他也是咨询矛盾体


咨询公司名为麦肯锡顾问公司,算同行里做的最好的一家。不过它比长期规划委员会更令我讨厌,每次该做决定的时候,那些自恃才高的委员会成员和享受高额报酬的咨询师总是缺乏最基本的常识,而且不敢放手一搏。

自己的随机调查能给我更有价值的信息,这比最好的咨询公司强。

当然,我得到什么样的区域类型,我的计划会随之而已。我没有必要进行复杂的成本分析,来确定工程可行的唯一方案是获准得到比马克利多得多的单元和可建筑面积。和马克利不同,我准备一直坚持,直到我认为的更经济有效的方案获得批准,甚至必要时进入另外的城市管理程序。


对艺术品的咨询结论。


我嘴上说着“可以啊”,却不知他葫芦里卖的什么药。他拎起一只颜料桶,往平铺在地上的油画布泼了一些颜料。然后又拎起一只,跟上一次颜色不同,泼了一些倒在油画布上。这样一共泼了4次,每次换一种颜色。不到两分钟,“作品”完成了。他跟我说:“看吧,25000美元到手了,咱们吃午饭去。”

他虽然笑着,但口气却是认真的。他是想告诉我,现在一些所谓的收藏家,并不能辨别收藏作品的真正价值,他们可能只认画家的名字。

我也有同感,总觉得很多的现代艺术充满了欺骗。最成功的画家倒不是在艺术上有多少成就,反而是因为他们销售和吹捧自己的“画作”。

他是想告诉我,现在一些所谓的收藏家,并不能辨别收藏作品的真正价值,他们可能只认画家的名字。

总觉得很多的现代艺术充满了欺骗。最成功的画家倒不是在艺术上有多少成就,反而是因为他们销售和吹捧自己的“画作”有方。如果那些收藏爱好者们知道了事情的真相,他们会作何感想呢?如果我朋友把这件事情揭露出去,他的画作有可能被炒作得更加值钱——艺术圈就是这么荒唐。


谈判高手。


诚意待人,营造时势。根据纽约时势,利用舆论,打造卫星城等等,终于成就合同大王。


君悦大酒店经营得很成功,不过,比起君悦酒店一半的拥有权,我更看重合同里的一个小条款,人们称它“排他合同”。合同规定,没有我的允许,任何人不得在纽约五大区建凯悦集团的连锁酒店跟我竞争。

早些时候,我希望从凯悦集团董事长杰伊·普立兹克那里争取这个条款,被他拒绝了。杰伊头脑精明,他肯定不愿意在纽约这座国际大都市只建一家连锁酒店。就在我们正式签合同之前,我单独跟一位银行部门经理进行了交谈,我告诉他,这次贷款数额大,风险高,唯一保护银行贷款的方法就是从凯悦集团得到排他合同,使凯悦集团两年后不能在42号大街新建连锁酒店。


当特朗普还是小老板时,他就知道。


如果你要做大生意,就得跟最有权的人直接谈。

公司最有权的人只有一位,其他人说白了都在给他打工,员工是不会为了别人的生意尽全力争取的,他们尽力争取的只是自己的工资和圣诞节福利,其他时候则是能不烦老板就不烦。所以,他们给上司汇报一笔生意的时候,自己基本上没有任何立场。在我面前,他会对我的生意表现得很感兴趣,可是在老板面前,他至多会说:“纽约有个叫特朗普的打算跟咱们做生意,这笔生意对我们有利有弊,您有什么意见?”如果老板感兴趣,员工自然随声附和,如果老板不满意,员工马上见风使舵,说:“我也觉得您不同意,但又觉得应该给您汇报一下。”


投资风格。


简单地说,折旧可以减少纳税。举个例子,如果我在大西洋城开赌场的花费是4亿美元,每年的折旧率是0.04,那么每年我要从税后收入中减去1600万美元折旧费。如果税前利润刚好是1600万美元,折旧之后我们的收入就上报为零。

多数股东和华尔街商人仅关注企业除去折旧费之后的利润,所以很多公司老板都不喜欢折旧,这让他们觉得没有成就感。我就不同了,我不必取悦华尔街上的人,所以重要的不是我最后上报了多少收入,而是我实际赚了多少钱。


投机者是那些玩老虎机并且期望碰巧赚一把的人,我要做的是经营老虎机生意的人,这种游戏很适合在室内经营。

特朗普大厦就不同了,我们努力把所有优势发挥到极致。从第一天起,我们就不仅仅把特朗普大厦当做一处优势地产,更把它当做一个大事件来运作,把它定位为纽约城里最炙手可热的富人聚居地,让买家对这座建筑充满幻想和迷恋。


“人最重要的是热爱自己从事的事业,因为这是唯一一件你能做出成就的事情。”没错,特朗普爱钱,但是特朗普更爱赚钱,爱赚钱的过程。


这就是美国文化的一个土木视角。


大家对美国文化感兴趣的话,欢迎阅读《特朗普自传》。


对于造房子,那么务实的事情, 编程大师Frederick(《人月神话》的作者)也很有心得,他在《the design of design》第四部分(一套计算机科学家梦寐以求的房屋设计系统)写得很好,一点都不虚。


本公众号  土盐  也写了一点《the design of design》的笔记,笔记如下。第四部分的笔记有待下回分解。

《设计原本》笔记one




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