日前有科技部领导到公司调研，说我们在模式动物领域是真正的弱势群体，我就莫名地感动了。虽然我是一个比较乐观的创业者，但回想过去几年的发展过程，还是会生出很多感慨。曾经有多少次有一种念头，“国家要发展某个产业，最好的方法就是取消政府对某个产业的资金支持”。这样就可以创造一个对企业发展最公平的商业环境，才可以避免恶性价格竞争，才能让有能力的企业脱颖而出，最终也会对国家有利。

前几年，有著名教授想让我们做基因敲除小鼠，就跟我们谈价格。我们报出价格之后，他说我们竞争公司的报价比我们低得多，甚至低一半。于是我就知道我们是不可能得到他的订单了。教授只管价格，而我们却不能用价格去争取客户。因为我们是没有背景的纯粹的企业，我们不可能跟一些挂靠企事业单位的服务商相比，他们用的是学校的动物房，学校的仪器，甚至工资都是由学校发的。而我们必须要靠自己土里刨食，我们怎么可能去拼价格呢？

做为企业，首先是不能做亏本的生意；其次，低价策略最终毁掉的是自己。几年过去，回头来看，我们反而成为发展最快的模式动物公司，也许正是因为我们的坚持。既然我们没有办法跟别人比价格，那就比服务，比质量，比速度。

尽管胆战心惊，但这么多年过去，我最欣慰的是，我们整个团队有一种非常强烈的危机感。因为危机感，才让我们始终坚持抓团队、抓服务、抓质量、抓执行。过去几年残酷的商业环境反而帮我们锻造出了一支非常优秀的队伍。不仅如此，也有越来越多跟我们有共同理念和志向的朋友在加入这个团队。人才储备让我们江苏海门动物中心得以平稳运行、旧金山动物中心的预备工作也非常的顺利。

回顾一下过去几年的经历，实际上我们还是很幸运的。如果我们真的有机会依赖政府支持活着，也许我们就不是现在这样的团队。正因为我们打造了一个有执行力的职业化团队，在跟医药企业做服务的时候，才得以水到渠成。

做为草根创业者，你本来就不能期待有一个多好的商业环境来呵护你、来等你慢慢成长。你只能是挽起袖子拼命工作，付出十倍百倍的努力让自己脱颖而出。

其实，市场本来就是很公平的，但我们需要先成为强者。因为，我们还会面对一个更“不公平”的国际市场。