微纳世界大,和谐天地宽分享 http://blog.sciencenet.cn/u/张海霞 四世同堂,单纯的幸福

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硬实力才是王道!

已有 6030 次阅读 2018-11-1 10:33 |个人分类:科研心得|系统分类:观点评述| 华为, 手机, 硬实力

 

【题记】昨天终于把这一篇深度长文看完《华为手机真的崛起了么?》,内容很丰富,数据很详实,作者的语言也很有趣,最让我印象深刻的是这段话:

“技术能碾压对手的时候,卖低价那叫性价比走量,卖高价那叫品牌溢价赚利润,怎么都是赢。

罗锤子曾说过国内手机厂商除了华为谁也别装,我相信这句话绝对发自肺腑。有技术谁还掰扯情怀和工匠精神啊。

如果一个学生强调自己素质高眼界高,那他的成绩肯定烂的一比;

如果一个男人强调自己对女人好,那他一定没钱又不帅;

如果一个女人总是说自己性格好,那就不要对她的颜值报太大期望。

没硬实力的角色,才整天鬼扯其他。一个字:虚。

好学生直接亮高分就够了,实力男人直接亮房本就够了,漂亮女人素颜亮个相就够了,哪儿那么多废话。”

特别是这一句“没硬实力的角色才整天鬼扯其他。一个字:虚!”真是点睛之笔!仔细想象这个世界还真的是充斥着无数这样的实例:刘*东娶了*茶妹妹后公开说自己脸盲还敢去美国胡作非为,回来后还不是夫唱妇随?!这真的是最现世版的实力男人亮市值就够了!

这一句“有技术谁还掰扯情怀和工匠精神啊!”也不知道打肿了多少家假大空的公司和科研院所的脸!

话糙理不糙,难听也要听啊!苦练基本功、增强硬实力才是王道!!!

 

深度长文,华为手机真的崛起了么?

华营管理私塾

严格意义来讲,华为手机在供应链上,还有很多短板,比如屏幕,比如曾经被三星阴过的存储芯片。但是,最核心的APBP,华为做到了全球唯二,另外一家不是苹果,而是三星。作者深入浅出,CT分析,天下独步;面对手机领域的幸事,真希望中国的民族汽车业,能够再多一个华为。

下面35千多字的长文,可能不需要提醒你的耐心,你也能充满兴趣的把它读完,我也坚信这一点。

崛起:技术为王

何为崛起?

首先要卖得多。销量不行,谈何崛起。

其次要卖的贵。低端机中不乏销量惊人的机型,不过百元机卖上一亿部也不叫崛起。

怎么才能卖得多卖得贵呢?

把手机做的好一点。

消费者对一部手机的期待,无非信号好一点,上网再快一点、拍照摄像再好一点,电池再大一点、充电再快一点、发热再小一点、日常使用再顺滑一点、游戏帧数再高一点、屏幕再好一点、外形再漂亮一点、界面更方便更人性化一点……最好再便宜一点。

很多人可能觉得各种体验——通讯信号,续航,拍照,外形,性能,屏幕,UI,乃至触感等,应该很简单。但如今手机上的任何好一点的体验,背后全是硬碰硬的昂贵技术。

想要拿出一点消费者希望而自己独占的特色技术,昂贵得匪夷所思。

基带芯片等核心技术动辄需要数百亿级别的研发投入,否则连个响儿都没有。

拍照模块屏幕等核心技术的投入也动辄几十亿。把与手机相关的所有主要技术都自己撸一遍,成不成另说,上千亿的研发资金就出去了。

如果像三星或者台积电那样,自己拉生产线做屏幕或者芯片等核心零件,数千亿资金起步,还要准备好无数之前的成功与失败的经验教训。

只能在低端混的展讯,一年研发开销在五十亿以上。

很多人瞧不上的联发科,一年研发费用130亿人民币。粗粗算一下,从功能机时代开始,投了近千亿研发手机芯片,现在勉强在中低端市场有点存在感。

小米研发费用三十多亿,被人嘲笑没在研发上投钱。

中兴一年研发费用一百多亿人民币,美国人一制裁就脆跪,被拉出来当没有核心技术的典型痛批。

三星苹果华为三大巨头,每年研发投入上百亿美元。

华为表示,海思麒麟980芯片,研发成本远超3亿美元,生产成本另算。花了二三十亿人民币研发一枚芯片,生命周期不过一年;明年新芯片上市的时候,就过气了。

售价数千元的手机才是真正的工业时代奢侈品,相比之下神马LV包包陀飞轮手表技术含量弱爆了。

更要命的是,光投钱还不够。技术研发不像去菜市场花钱就能买到鸡蛋那样简单直接,看到回报。

除了钱,还要有技术积累和各级别人才,才能拉起队伍搞研发。那有钱有技术积累有人才总行了吧?

很遗憾,就算有技术基础的业界巨头愿意砸钱进入这个市场,很多技术也难以搞定。

在手机行业搞研发,资金、技术、经验、人才、时间、耐心、意志、坚持、运气缺一不可,缺一样分分钟死给你看。

总有人把做SoC说的像对着示意图用胶水糊纸盒那么简单,觉得从ARM那里买公版方案后扔给台积电生产就能做出自己的SoC,这种想法简直就像以为自己看了几遍梅西的过人录像就会踢球了,能加盟巴萨踢欧冠。雷布斯投了不少钱做澎湃芯片,从S1上市到现在小两年,S2也听不到响动了。据说几次流片失败,每次四百万美元,亮都不亮。自此之后,说华为搞SoC不过如此的声音小多了。

英伟达和德州仪器都是玩了几十年芯片,有各种人才还不缺钱的大拿,一样因为搞不定基带灰头土脸地退出手机芯片市场。

高通是手机芯片老司机又如何,810芯片翻车的惨状还历历在目。Intel搞桌面笔记本服务器CPU几十年,自家还有业界最强的芯片生产线,搞手机CPU一样没戏。

微软也早就想进入手机生态,这位爷总算财大气粗又汇集全世界的英才了吧?想从自己最擅长的操作系统切入,折腾了好几年,结局大家也看到了。

索尼更奇葩,明明自家有业界最好的CMOS和单反微单镜头ISP等全套成像技术储备,音响技术也积淀深厚,偏偏自家出品的手机拍照和音质表现平庸。

如果你觉得华为那样地下停车场电梯高铁等地方都有信号,能打电话能上网是个理所应当的体验,实现起来应该很简单,不妨问问苹果这事好搞定不——苹果到2018年已经做了十年手机,最基本的信号问题还没能力解决。

果粉不是经常吹嘘苹果多有钱,技术实力多雄厚,用户体验多牛逼吗,那请苹果做个好用,哦不,能用的基带出来给果粉凑合凑合呀。2G时代的体验就行。

失败哪里是成功他妈,失败只是常态。

澳门赌场算什么,芯片产业几千上万工程师养一年的成本就是多少。几十亿上百亿投出去照样打水漂,这才叫豪赌。

这个市场如此残酷,连电子通讯产业传统列强欧洲和日本在手机终端市场存在感也几乎消失。没有一家欧洲和日本企业拥有自主CPU和基带,它们只能在CMOS等器件上寻找存在感。ARM只负责架构设计和授权,不涉及成品芯片的设计生产。我们不久就会在下文中看到欧洲日本缺少核心技术给当地消费者带来的后果。

在所有技术相关行业,有技术不一定能成为最后的赢家,但没有核心技术一定无法成为高端玩家——手机行业并不例外。

业界头部玩家——现在就是指三星华为苹果——都有自己的核心技术。三星苹果华为三家占据全球市场前三名,是全球手机市场对技术研发胜利者的奖赏。

自主高性能SoC是顶级玩家的入场券。基带也极其重要。华为三星有自主基带,苹果用Intel或者高通的基带,消费者体验严重瘸腿,和高通撕破脸后就有传言说搞自研基带。

手机厂商要是没有核心技术,就只能看供应商那里有什么——供应商的技术,等于谁都能拿到的公共技术,用到自己的机型上谈不上差异化,顶多赚个辛苦钱,还动不动被人卡脖子,做不到高端。

所以,崛起与否,与很多其他事情一样,是个需要落实到技术层面的问题。

作为供应商,高通算大半个专利流氓;三星多年来一直在屏幕和存储芯片供货上耍流氓,卡其他整机厂商的脖子——从另一个角度看,有多年研发的垄断技术做底气,才有资格耍流氓。

现在的智能手机市场,粗略地说,牌桌上只有来自中美韩的四个玩家——三星,苹果,华为和高通系。这四个玩家无一例外拥有自己的高端SoC

大国决战,哪个是拿着别人家的武器上战场的。

展讯、传音、联发科等玩家出货量并不少,但因为性能不足只能在功能机和非洲等边缘市场寻找地位。即便相对好一些的联发科,也因为技术掉队被踢出高端市场。

——所幸华为一向是头铁理工男,一言不合就自主研发。

K3V2再烂,也要顶着消费者和媒体的嘲笑咬着牙上到旗舰机型,不停迭代,直到追上所有对手。华为决定自研SoC的时候,高通立即提出低价优先大量供应芯片,但这诱惑不了华为。从通讯网络设备市场拼杀过来的华为知道,旗舰手机上永远只用自主芯片。

游戏体验差,那就搞吓人的GT技术。

至于巴龙基带,那是起家的老牌强项,啥不行也不能基带不行,信号不行。

拍照不行,那就收购业界团队,蹭徕卡品牌也好,找索尼联合研发cmos也好,就是要做到甩别人一条街。

后发哪有什么优势,能有一点点成绩和进步全他妈无数血泪换来的。

最坎坷的道路才是最近的道路。正向研发出来的技术最扎实,正面强攻占领的阵地最稳固。老老实实把所有岔路都用脚量一遍。习惯啃硬骨头啃的满嘴是血还徒劳无功。

实验结果做出来多少就是多少,数字和指标不会和你讨价还价,它只会无尽地折磨你。当初耍的每一点小聪明和走的捷径迟早会狠狠地报复和嘲笑你。

总之,什么不行就研发什么。华为在研发上从不吝惜。哪怕手机中应用的技术几乎是科技行业中最昂贵的技术,华为依然疯狂砸钱,从技术上解决问题,提升用户体验。华为就像学生时代班上以刷题为乐的同学,见到什么就研究什么,不把所有的东西研究个明白不收手。

每年砸几百上千亿搞研发,和最先进的厂商PK,这特么才是国际大厂国际范儿。

就这么着,从余大嘴掌管手机业务差不多六七年时间,整体体验上来了,用户口碑也上来了。而中国市场的销量冠军头衔,只不过是之前努力研发的结果,不过是技术实力的反应。

仔细想想,现在华为手机在软硬件技术和体验上还有什么短板?

信号一直领先。续航及充电一直不错。拍照今年反杀长期霸榜的苹果三星。游戏在吓人技术后不再是痛脚,面对高通旗舰芯片机型不再落下风。极光色外形惊艳。系统更新给力。

对比其他旗舰机型,屏幕比不上三星旗舰的高端屏,仅此而已了。面对苹果……好像也就是屏幕确实差些意思。

几十年来各路不差钱的科技巨头在手机市场来来去去,现在在终端市场有核心技术的只剩下三星华为两家加上没有基带只能算半家的苹果。高通只做芯片和专利授权,在市场上还是缺了一块。

想一想曾经狼狈不堪直到退出的英伟达德州仪器英特尔等芯片巨头,说华为在这个市场战胜了它们也不为过。一个站起的英雄身边,尸横遍野。别瞧不起那些尸体——如果不是其他科技领域功成名就的巨头,连当尸体的资格都没有。

高端技术是奢侈品,也是非卖品。

小米蓝绿顶多只能买到高通的芯片,无法买到高通的技术和专利。

麒麟芯片A系列芯片无论性能比高通强弱,概不外卖。三星的猎户座不卖为原则,外销为例外。魅族小规模的用了一些,再无后话。

三星有最好的手机屏幕,那是它几十年来在屏幕上研发和和生产砸了上千亿美金,才知道屏幕应该怎么玩——别人,特指苹果,最多给用二档屏幕。华为蓝绿能用第三档的屏幕就不错了,还要看三星脸色。

第一档的屏幕在哪儿?三星旗舰上有,1000美元起步,独家供应。

P20P的摄像头所向无敌,想用的话,倒是不贵,上市时候也就四千多人民币。

消费者现在还能花不到四千买到市面上最好的拍照手机P20Pro,马上这点钱就不够了,因为技术更强的Mate20Pro要上市了,至少要准备5000多。

Vivo play5旗舰版一直被认为是史上音质最好的手机,虽然早已退出市场,但到现在二手价格也比同期的高价机型高不少。

消费者一直都愿意为更好技术和体验买单,有本事做出更好手机的厂商,拿走这个钱。

去年十月发布的Mate10是个标准的水桶机,各方面都不错但缺少绝对亮点。所以Mate10的销量在华为旗舰机中比较平庸,算不得爆款。到今年三月出货650万台,直到8月下旬,总计九个月才出货一千万台。

可见后期销量下降很快——如果你留意一下第三方的价格,就知道Mate10价格下降也很快,在淘宝第三方的价格早就跌破3000。没有技术亮点的机型,大抵也就是这样的命运——哪怕当初上市的时候还小小抢购了将近两个月。

P20基本上就是常规升级后的mate10,加上平地惊雷般的拍照。

就是拍照这一绝对强点,让P20销量比Mate10增长了几乎一倍。P20Pro的拍照,生生把原本称霸拍照体验的苹果三星谷歌旗舰机压到第二档——请注意,不是压到第二名,而是第二档——搞定了很多特别重视拍照发票圈的女性消费者,而这些人原来只用苹果。

我不止一次地看到有人在论坛上说,自己的果粉老婆喜欢拿着P20拍照。很好,世界上没有比产品本身更好的广告。

犹记得P20发布会之后,甚至不少整天diss华为的米粉也纷纷发来贺电,祝贺这技术的胜利。能让友商粉丝服气,唯有犀利的技术。

P20一夜之间树立起"华为拍照最牛"这一市场形象,让所有批评者在这项技术面前闭嘴乃至倒戈,堪称技术领先带来营销胜利的经典战例。厂商技术有爆点,媒体追着挖料爆料上头条;没技术的厂商,自己花钱找媒体打广告吧。

P20系列(统计销量历来不含lite)四个多月时间出货1000万台,六个月到了1200万台居然还缺货,生涯销量最终能落在1800万或者更多,至少比Mate10多卖六百万台。一部P20如果价格4000块,总共能多卖两百多亿。这相机对华为来说太值了有木有,这研发投入太值了有木有。

市场上的胜利,无非技术上胜利的顺延和结果。P20相比Mate10系列卖得多,卖的快,卖得贵,还卖的不费力。技术开发费用固然令人咂舌,但研发成功回报就是这么大。

有自研核心技术的厂商,真的可以为所欲为。

华为自己研发了970SoC,就可以自己做优化,以之为核心加减配置,从1799的荣耀Play和荣耀V10一直武装到12999Mate RS旗舰版,我粗粗数了一下,目前华为使用麒麟970SoC的有9个机型。

Mate10Pro

Mate10 保时捷版

荣耀10

荣耀V10

P20Pro

Mate RS

荣耀Play

荣耀NOTE10

华为Nova3

最低的荣耀play可以看做970基础版,只要1799就能搞定。荣耀V10在天猫官方商城极限低价甚至到过1599,就这个不算高的价格华为也没有亏着卖,可见加些料的高端机型利润有多高。

过两个月随着980上市,华为把产品线哪怕只是单单用980刷新一遍,又能带一波出货量。

技术能碾压对手的时候,卖低价那叫性价比走量,卖高价那叫品牌溢价赚利润,怎么都是赢。

罗锤子曾说过国内手机厂商除了华为谁也别装,我相信这句话绝对发自肺腑。有技术谁还掰扯情怀和工匠精神啊。

如果一个学生强调自己素质高眼界高,那他的成绩肯定烂的一比,比方说评论区里托福只能考80分,还缺家教的蠢货;

如果一个男人强调自己对女人好,那他一定没钱又不帅;

如果一个女人总是说自己性格好,那就不要对她的颜值报太大期望。

没硬实力的角色,才整天鬼扯其他。一个字,虚。

好学生直接亮高分就够了,实力男人直接亮房本就够了,漂亮女人素颜亮个相就够了,哪儿那么多废话。

苹果华为三星开发布会都恨不得把自己研发的各项技术指标贴到每个人脸上,就这个道理,有干货的只亮干货。

技术不是一切。想一想供应链管理、市场营销、品牌管理、渠道建设、公关媒体、财务融资这些事儿,个个令人头大。

但没有技术的话,就皮之不存,毛无以附。

看看粗粮。高通爸爸不给芯片,就只有缺货耍猴。高通爸爸什么时候出新的芯片,粗粮才能上新的机型。高通爸爸说芯片价格是多少,那就是多少,弄得雷布斯在微博上叫苦。开个发布会,只能拿着上游供应商的双GPS技术来吹。

雷布斯看到华为一块麒麟9701799的机型用到12999,心里是羡慕嫉妒恨的。只可惜自己的澎湃芯片还不给力,只能当高通的打工仔。

金立M20178848手机倒是想定位高端,可广告里能拿出来的就是王石代言和意大利头层小牛皮?还真把土豪当傻子。有多少人买账?这么多广告打出去,卖了多少手机呢?Vertu原来也想走这条路,最后免不了贱价卖身。

在消费电子领域,这一套吃不开,把手机镶上钻石也没用。三星能卖W系列,华为有保时捷设计,无外乎这两家有核心技术打底。

这些用别家芯片的厂家和联想区别不大,差不多就是高级一点的组装厂。加了个小牛皮,也还是加了牛皮的组装厂。

蓝绿算是技术含量稍微高一些,广告猛一些,渠道好一些的组装厂。配合高通,主要在中国市场厮杀。

而组装厂,业界地位就低得多,份额的天花板就低得多。联想也在PC领域做到了世界第一,不过是Intel的装配厂。

光玩营销和渠道,没有自己的核心技术,终究受制于人。

美国人有芯片技术,中兴没有,中国的自有技术也不足以支持中兴。美国人一旦决定制裁中兴,中兴立马耻辱地扑街。中兴事件是个经济问题也是政治问题,但落实到执行层面的时候,它变成了一个技术问题。

岂恨藏弓早,终知借剑难。

当果粉、米粉厉声指责华为SoC中的GPU性能不足的时候,他们没有意识到华为麒麟能与高通骁龙一较高下,轮番领跑,对中国的消费者来说多么幸福。

我们多年来在媒体上听习惯了我国核心技术落后国外几十年,却少有人意识到麒麟芯片已是唯一在先进集成电路领域有实力有资格与最强对手分庭抗礼、乃至大部分领先的研发成果。

我国达到国际先进水平的科技成果有很多,其中海思麒麟芯片可以当之无愧地说,自己技术含金量最高,市场化最成功。

由于拥有自主核心技术的华为存在,高通系手机才不得不一次又一次被按在国内消费者都能接受的价位上,三星LG等国外志(zhi)得(ci)意(jia)满(gao)的品牌几乎没有还手之力,要不然不堪激烈的竞争退出,要不然困守小众市场。华为在中国市场拖住了整个高通系,也基本拖死了三星。

就算是最高价的苹果手机,在国内的市场份额也是全球主流市场中最低的,上季度不过6.7%。不是中国人消费不起——苹果手机的市场占有率曾经也高达19%——而是因为华为等中国厂商为国内消费者提供了质量更好,价格更合理的竞品!

从高到低,国内其他使用高通或者联发科芯片的手机厂商推出机型时都要掂量掂量自己与华为荣耀差不多价位机型的配置,卖点在哪里,之后识趣地定出一个更低的价格。

国产厂商能占据国内市场超九成份额,当然不是华为一家的功劳,公平的说,小米蓝绿魅族在各个阶段对此亦有贡献。但如果没有华为,华为没有自己的核心技术,没有自己的CPU基带,没有自主定价权,逼得高通系厂商必须考虑华为的定价,那么国内手机市场的状况比汽车市场也好不了多少。

作为对比,国内的汽车消费者从来不去争论国产自主发动机的扭矩、动力、油耗、耐用性、噪音与世界最先进的发动机之间的差距有多大,也不去计较国产变速箱与进口变速箱的性能区别,毕竟悬殊的技术和性能差距下,比较已经失去意义。

众所周知,正是因为中国汽车厂商缺失核心技术,俯仰由人,丧失定价权,国内汽车消费者不得不长期忍受近乎讹诈的汽车价格。

而中国的手机消费者却是全世界最幸福的消费者,几乎每隔两个星期,在各个档位,就有性价比更好,更有特色的新机型上市——再看看欧洲的手机价格,过时的机型,惊人的高价低配。

随便比较几款机型的价格:P20Lite369欧元,折合人民币2969元;国内华为商城对应的麦芒7到手价人民币2349元。重复一下,这里的P20lite不统计在华为公布的P20系列销量中。

荣耀9青春版,199欧元,折合人民币1601元。国内华为商城1199元,促销时849元。

红米5plus180欧元,折合人民币1448元。小米商城售价999元。

iPhone 8, 637欧元,折合人民币5127元。京东商城在818促销时的价格为4399元。

三星S9(请注意不是S9+),849欧元,折合人民币6834元。京东商城的三星官方旗舰店价格5199元。

排名第一的Galaxy J5又是何方神圣,道行几何?这是一款三星去年推出的机型,5.2英寸AMOLED显示屏,720p分辨率,1.6GHz八核心Exynos 7870处理器,2GB RAM+16GB ROM,前后1300万像素摄像头,内置3000mAh电池。售价279欧元,折合人民币2252元。大家可以心算下类似配置的机型在国内市场能不能卖到1000元。

日本也没有比欧洲好到哪里去。

再随便比较几款机型的价格:

P10lite24016日元,折合人民币1462元。因其为过时机型,国内华为官方商城已下架,第三方有售,1198元。

P20:75384日元,折合人民币4591元。这个国内华为商城售价倒是没低多少,4488元,但国内第三方和实体店的起步价都在价格3800多。

OPPO R11S36875日元,折合人民币2251元。这个过时机型在日本还能占据第11的位置,国内早下架了。

表中台湾华硕,深圳道格之类的品牌,很有自知之明地不涉足大陆市场。

但假如你认为今天中国消费者本来就理应享受全世界最新款最物美价廉的手机,那不妨随我一起回顾一下不算多久之前的历史。

曾经拥有核心技术的手机杠把子诺基亚往日何其风光。

当年诺基亚N97在欧洲的定价折合人民币5500元,而在国内的定价是6500元。凭什么?就凭中国厂商没有实力与诺基亚一战。

今年华为P20Pro在欧洲发布时定价折合人民币5300元,而在国内的定价是4988元。凭什么?就凭欧洲厂商没有实力与华为一战。

自从诺基亚陨落后,欧洲消费者再不能像诺基亚时代一样享受全世界最低的手机价格,他们只能看着苹果三星华为在欧洲轮番标出几乎是全球最高的价格,中国人帮欧洲人代购华为手机几乎成了一景。

这一幕场景很熟悉,不就是十年前国外手机厂商在国内肆无忌惮定高价的往事,角色互换,重演一遍么。

突然之间,有点感慨,有点唏嘘。

说个细节:三星发售S9时,国行价格是全世界最低的。诸位觉得这是三星对中国消费者良心发现自愿放弃部分利润呢,还是面对中国厂商和被国产厂商宠坏了的消费者务实地低头呢。

苹果为新iPhone在中国市场定了个高价,中国消费者让它首日就破发——以前华为等国产手机还未占据今天市场份额的时候,并非如此。大家还记得没几年之前,苹果手机只因为上了个土豪金配色,发售日加价到翻番么?是的,连痛恨华为的果粉,都可以从华为手机身上受益。

有华为在有麒麟在,高通就算想要不顾小米蓝绿魅族等国产厂商的死活,给骁龙芯片定个高价出来,那么产品必然没有价格竞争力,等于把市场白白让给华为。在华为的倒逼下,高通也不敢随心所欲地定价——华为和麒麟的存在也在为高通系厂家和只认骁龙芯片的消费者省钱。高通骁龙845是一款很优秀的芯片,但在国内也只能主要在2500左右的机型上大量出货,毕竟华为在这个价位上下布置着不少麒麟970机型,重兵看守着呢。

如果没有华为,或者华为没有麒麟芯片?看看各国反垄断机构调查披露的材料中高通、三星恶心的嘴脸吧。或者再把网页翻回去,看看日本欧洲这两个没有自主芯片国家地区的手机价格吧。

看看京东方华星光电厦门天马未成气候,韩国日本台湾厂商主导平板生产的年代平板电视的价格吧。

今天504K的小米电视只卖1999元,不是小米的功劳,而是京东方等中国面板供应商的功劳。

哪里的厂商没有核心技术,哪里的消费者就要忍受高价,任人宰割。这是放之四海而皆准的真理。

华为一枚麒麟芯片,给中国消费者,中国手机产业链省钱省海了。研发贵吗?真贵,华为一家出了三亿多美元呢。研发值吗?真值,为中国手机产业链省了不知多少个三亿多美元。

华为一己之力改变了中国乃至世界手机市场的战局,中国汽车产业缺少强力心脏的遗憾和被动局面未在手机产业重演——假如没有华为和麒麟,真是不敢想。今日国内手机市场能有总体上的主动局面,惊险,幸运。

中国是全球最大的汽车市场,也是全球最大的手机市场,而中国消费者在这两个市场中得到的截然不同的待遇,中间只隔了一个华为。如果中国汽车厂商中出了一个华为,中国的汽车消费者该有多幸福啊。

华为为什么眼里只有三星和苹果?

我有核心技术,小米蓝绿你有什么?吹业界标准的奥氏304不锈钢,拿这玩意糊弄事儿收智商税吗?

你砸广告,我也可以砸。你签明星,我也可以签。你铺线下,我也可以铺。

你的营销我可以克隆,我的技术你克隆不了。

我有核心技术,你有吗?我能把一块970芯片做出十个机型,五千万以上的出货量足以摊低成本,你们能行吗?我能针对你们的每一个热点机型做一个对标的机型怼上去,你们做得到吗?我成本比你低,性能比你好,体验比你好,你凭什么和我斗?

联想可以找供应商做极光色外壳,有本事做一个拍照牛逼的手机出来抢P20的销量啊。

小米S1芯片的广告语是冉冉中国心?在麒麟芯片面前,好意思吗。

你们一帮组装厂,凭什么和我比。未来市场只剩两三家,那也是三星和苹果这样的技术巨头,组装厂一边呆着去,如果能活下来,看看我怎么和三星苹果高通斗。

970SoC支持Cat18,而高通系只有845才支持Cat18835只支持到cat15。华为可以把使用970的荣耀play定到1799,而市面上价格最低的845机型,魅族的16最低到2688就再也降不下去了。

按说手机江湖也有规矩,大家性价比都差不多,做人留一线,日后好相见。可华为就耍了这个流氓了。毕竟有自主核心技术成本就是低,任性。你来咬我啊。

政治不正确的说一句,小米就是富士康装配手机的工人,华为就是Intel研发芯片的工程师——技术含量、前景和物质回报的巨大差别,一眼即知。

以前没钱买华为,现在没钱买华为。

以前没钱没小米,现在没钱买小米。

小米曾经风头无两,领先华为。时过境迁,华为和小米完全不一样了有木有。

我的眼里只有你:挑战苹果三星

三星手机在国内从最高峰20%的市占率轰然倒下,三星中国在国内的管理和营销固然作死,但它现在已经丧失了技术上的优势,才是根本的原因。

关于三星中国的管理和营销,在此安利两篇业内人士的文章,作者既熟悉内情,分析又非常到位,很是精彩。

尤其,如果你想了解为什么"如果三星S9在中国首发卖3XXX,那就没国产什么事情"不可能发生,诸如"性价比""中低端缺失"等等连路边大妈都知道的道理。

三星在中国的管理和营销模式从来没有变过,唯一的变量来自外部。华为和高通系中国厂商迅速缩小了与三星的技术差距,在中低端反超三星之后,三星就几乎消失了。

平心而论,三星能同时拥有设计和制造技术,可以自主设计生产SoCCMOS、拍照模组、屏幕等核心组件,这都是硬邦邦的实力,非常了不起。

虽然很多国人还看不上华为,虽然三星在中国市场被围殴到生活不能自理,可手机市场大浪淘沙几十年,今天把自主SoC上的APCPUGPU等等,还要算上人工智能芯片)与BP(基带)和自主终端品牌这最基础的三样配齐了的,只有三星和华为两家。中国需要投入巨资建设多个上游厂家,并且还要投入巨资研发,再花很长时间才赶得上三星在半导体相关制造业的技术水准和产能规模。

三星S8S9+Note9非常优秀,全面而强大。

但三星的优势,从技术体验上讲只体现在区别化的高端机上,中低端机面对国产机既无技术优势也无性价比。所以三星在竞争最激烈的国内市场,就只在高端机上还有点份额。四年时间,三星从超过20%的市场份额跳楼式下跌到不足1%。三星有最牛屏幕的核心技术,它还能靠这块屏幕占据一小点国内的高端市场。用不上这块屏幕的中低端机型,完犊子了。

在全球其他市场,三星凭借抢先进入市场的优势还能保持不错的出货量。这几年在国产厂商出海不断冲击下,三星的中低端机型越来越吃力。

三星第二季度全球出货量下降了10.4%,苹果销量微增0.7%,华为小米蓝绿等国产厂商都在疯狂上涨,只有三星一家下跌。考虑到三星在国内市场的份额已经可以忽略不计,并没有什么销量可以被抢走,唯一的结论就是国产厂商在国外抢走了三星大量的份额。

三星在接下来的几年也要复制在中国市场逐渐失去份额的路径——如果它还没有意识到危机的话。

三星,你品牌尚可,也有些不错的技术,但请坚持继续作死。

中国人在科技产品市场赢不了美国人也就认了,多给点时间还赢不了棒子?笑话。

话说回来。三星电子为什么现在依然可怕,依然可以巨额盈利?人家有垄断级别的存储芯片屏幕等技术和产能啊。连苹果都只能买第二等级的屏幕——全球第一的手机屏幕和存储芯片同样是三星多年技术研发的成果,现在在享受多年研发积累带来的奖金。

失去营销,失去很多。失去技术,失去一切。大刘诚不欺我。

8月初IDC发布的中国第二季度手机销量,苹果在中国市场单季同比销量,从800万来到了700万部,跌幅12.5%,堪称巨幅下跌。

苹果在国内市场为什么份额和销量也同比下降了?最简单的原因是,苹果技术领先的优势比原来小了,体验差距比原来小了。

也许,这完全是P20Pro一款机型的功劳。

直到P20Pro之前,国产品牌从未有机型在4000元级的市场站稳脚跟,大量出货。

而新款苹果的入门机型区间就在4000元以上。考虑三星可以忽略不计的市场份额,也就是说,苹果约等于独占4000以上的市场,国产品牌够不到这里。买4000以上机型的消费者,只有苹果。

——直到P20Pro出现。

P20Pro出货量高于P20P20系列在前两个月国内出货383万。估计一下,P20Pro在国内的出货量约为200万。也就是说,华为在自家原本空白的4000以上市场出货200万。这部分市场原本只有苹果一家吃独食,现在变成了华为苹果两家。华为的销量自然是从苹果手里抢过来的。如果没有P20Pro在这个价格区间卖了200万台,苹果本来可以在国内出货900万台。

很多人觉得苹果好厉害,华为怎么可能赶得上,对吧?

作为一个曾经的苹果手机用户,我对苹果手机的评价是,它是个有特色的瘸腿高价机型,连水桶机都谈不上。

一款高端机应该均衡强大,不应该有明显的短板,还要有碾压竞品的体验和表现。

苹果呢?多年来尿崩的续航,慢如蜗牛的充电,渣一样的信号,动辄自动关机,不怕给机主误事的傲娇,被反杀的拍照,不支持双卡双待,无法电话录音,更新个系统还给正常工作的老机型降频,这都不是高端机应带给消费者的体验——苹果连基本的体验和功能都没有做好,硬伤很多,这些问题出在国产厂商身上早被舆论踩死了。

苹果贵是贵了,高端?省省吧。就拿今年的苹果手机来说

一如既往的垃圾信号和续航表现,哈哈哈哈

一万多的手机,配个5w的充电器,哈哈哈哈

最高才3174毫安时的电池,哈哈哈哈

六七千的手机,720P的屏幕、可以停航母的边框、单摄像头,2700多毫安时的电池,哈哈哈哈

一万块的XS max拍照比不上三千多的P20 Pro,六七千的XR拍照还比不上两千多的P20,哈哈哈哈

这些体验也叫高端机?

技术不行,吃相还这么难看。

最妙的是,苹果今年全线采用Intel的基带,而Intel基带的表现历来感人,这款基带能不能影响销量不敢肯定,但肯定会显著影响使用体验。

给大家讲个笑话,Intel的基带。真是神助攻。在2018年下半年,这款2017年初就有的 xmm7560基带支持的规格高达cat13,达到了835芯片的水平!

总有果粉拿苹果的A系列芯片来论证麒麟多么不堪。事实又如何呢?由于苹果没有自主基带技术,GPS/WIFI芯片也需要外购,所以A系列芯片从不含基带部分,也无需承担GPS/WIFI的功能,自然可以把所有晶体管堆到CPUGPU上,在游戏方面占了很大便宜。这样做的代价就是需要占用宝贵的机身空间,并且外挂性能并不可靠的基带、WIFI/GPS芯片,后果就是苹果手机多年普遍能耗高,掉电快,发热高,玩大型游戏时降频严重,电池小,WiFi断流。综合看下来,A系列芯片为领先一点的游戏性能和跑分让整机体验付出了巨大牺牲,哪值一吹?

A系列芯片跑分高,玩游戏顺畅一点,不仅不能说明苹果技术实力强,而正好说明苹果技术上的严重缺陷!

苹果就像一个死活学不进数学的学生,自知先天缺陷再用功也没用,只好在英语这一科上投入大量时间和精力,考了95分。虽然单科比华为这个英语85分的学生好了一些,但因为数学零蛋,总体实力并不如被华为这个每一科都在85100分的学生。

2018的苹果,发布了三款瘸腿的二流手机。

在华为信号健步如飞的地方,新苹果信号形同便秘就算超水平发挥了,高位截瘫才是正常表现,即便死如挺尸也不要感觉意外。

今年的苹果手机不仅基带差劲,而且由于天线设计的缺陷,WiFiGPS信号的体验也会大幅后退。果粉们认清现实吧,这个硬件问题无解,并不像某些人画的饼一样,可以通过未来软件升级解决。见下面链接华为工程师的分析。

买了新苹果的果粉爽了吗?准备入手的果粉做好心理准备了吗?

苹果是很多人的信仰,而信仰这玩意,厂商玩一次两次还行,坑多了消费者,没人把手机厂商当爷爷供着。今年的苹果卖这么贵,不是因为它有多优秀,而是在吃品牌的老本。

苹果现在要做的,是放下傲慢的架子,在下一部手机上展现出诚意,让自己的手机配得上它的价格。

瘸腿和封闭不是生存的障碍,傲慢才是。

如果苹果继续固步自封,那么两三年后的苹果,面对技术上和用户体验上已没有短板的华为,处境不会比今天中国市场的三星更好。诺基亚崩盘殷鉴不远。

iPhone XSiPhone XS MAX上市一个星期就大幅降价千元,首先说明吸引力大不如前,消费者不认为其品质和体验能匹配高昂的定价;其次对苹果品牌也是个极大的损伤,溢价能力削弱;再次,这说明苹果对市场的把握和预判出现了严重的偏差,对以全价预购,首日就入手的消费者也是一次伤害。

电子产品降价不奇怪,但只有二三流品牌和产品才会上市就大幅降价。上市一个星期就打折狂甩,这特么就是路边摊架着喇叭声嘶力竭地狂吼江南手机厂倒闭了库克带着基友跑了我们没有办法我们没有办法通通狂降一千元的山寨货标准形象。逼格尽失。

这届苹果手机不行啊。

苹果,你品牌尚可,也有些不错的技术,但请坚持继续作死。

苹果对华为的实力对比,已经不是当初的iPhone 4S碾压K3V2机型那样,华为连个对手都算不上。

现在的华为已经不是四年前那个把旗舰机P7定到3000块钱以下还胆战心惊怕卖不出去的华为。

现在的华为是有能力在四五千元市场制造抢购,千万级大量出货的华为,是一个万元超旗舰站稳脚跟的华为——iPhone 8的市场被小小吃掉了一块。

明天的华为是有能力在五千元市场制造抢购,两千万级大量出货的华为——原先有能力在这一高价区间制造抢购的只有苹果。Mate20上市后将在5000元级别的市场大量出货,iPhone 8p及其同价格区间的新品开始要受到小小的挑战。

再以后呢?自然是切6000元市场的蛋糕。

原先人情往来送礼,苹果是标配。现在送华为不像两三年前那样拿不出手了吧。

以前华为的产品水平不够,技不如人,卖不出高价。今年从P20Pro开始,用一项碾压级别的技术体验踹开了高端机市场的大门。

花大价钱研发出技术,有了叫板资本,难道不是为了出去踢别人场子?

狼群蓄力已久,第一次向霸主亮出獠牙,一声怒号,向霸主的领地发动了第一次进攻。

华为特地强调很多新用户来自苹果。从Mate 20开始,华为的高端机会让苹果有点肉疼。

苹果的麻烦来了。

可能很少人注意到,上半年P20Pro抢夺苹果入门级市场份额,是中国手机厂商与苹果的第一次交手,因为以前连交手的资格都没有。之前几乎没有什么有销量的国产手机能够得到苹果最新机型哪怕是入门版的价格。

本来今年苹果发布价格的时候我还略有遗憾,XR机型的起步价都六千多,已经脱出了mate20的主力区间,不能正面对决实在不爽,就算mate20销量超过了XR也胜之不武。但苹果的实际成交价格还没等到华为旗舰上市就不出意料地如它的续航般尿崩了,唯一出乎意料的是跌幅居然这么大,竟然跳楼一般砸到华为的价格区间。

这才像话,大家可以在同一价格区间PK一番。

如果新苹果手机像华为旗舰那样,充电续航久战不衰,拍照威猛无伦,信号坚挺如钢,说苹果会上市就狂降,连我这种果黑都不信。

在接下来的第三季度和第四季度统计中,我有个小小的猜测或曰期待,就是苹果在国内的销量虽然会随着新机上市环比上升,但同比会猛烈下降。因为Mate20在四千元级市场,Mate20 Pro会在五千元级市场疯狂收割。此外,P20ProMate20系列上市以后也不是马上就退市,按照销量衰退曲线,再降降价在国内市场再卖个一百多万台问题不大。

今年Mate20在国内的高端机市场就算不能超苹果一头,至少能打的有来有回。不过就全球市场来说尚算无关大局。

等到明年第二季度呢?不仅仅是拍照继续大幅升级,其他方面不知又装备上什么新武器的P30又出马怼苹果和三星S10了。

明年下半年Mate30上市的时候,同期全球的iPhone销量会不会同比下降?我很好奇。

如果有国产手机在国内四五千元的价位卖上七百万台,苹果在这个原本由他垄断的区间,份额肯定会比原来大幅缩水。

苹果在中国的销量将会进入下降螺旋。其主要原因,就是华为P20以及之后的旗舰机系列将在原本苹果独占的暴利舒适区间不断吞噬苹果的份额。在接下来的几年里,苹果和三星S系列一样,在除美国外的各个市场将会受到华为旗舰的全面冲击。

如果三年后苹果在国内下降到一年不足两千万部乃至一千万部以下,我一点都不奇怪。现在苹果在国内还有6.7%的市场份额,其中有很多品牌惯性的因素,毕竟还有很多消费者尚未认识到华为有多优秀,非苹果不买。

随着华为技术和品牌的逐渐提升,再过两三年,苹果在国内能保住3%的份额就算不错,和三星一样沦为others厂商,下滑到黑莓那样的边缘杂牌才是它的归宿。

毕竟非要和更好的性能体验以及更合理价格的产品过不去的消费者,不会太多。不管某些人再怎么气急败坏,跳着脚骂华为,也拦不住华为在全球卖出更多优质手机。

今年全球市场,三星倒退,苹果停滞,而华为在全球每个能进入的市场都动辄40%以上的大幅增长,就是全球消费者用真金实银对华为投下的信任票,以及对那些人最好的回应。人民群众喜闻乐见,你不喜欢,你算老几?

华为连续四年成为中国手机市场的领头羊,今年又在国外的增长率超过四成,这个成绩不是海军吹牛皮或饥饿营销能搞定的。没干货,谁买账。

这个数量的质量固然还没高过苹果,可如果连数量都超不过,其他就更无从谈起。何况这是华为在中国市场公平竞争,美国人无耻地对华为封锁市场之后的数字——中国可没有在国内市场的任何渠道对苹果和三星关上大门。

一向高举市场经济自由贸易大旗的美国人不顾脸面,强行用政治手段把华为拦在本国市场主渠道之外,却敢把中兴放进来。因为谁是技术和市场上威胁最大的那个,没有人比对手看的更清楚。

美国人为封锁华为找的明面上的理由是国家安全,这他妈哄谁呢?这一二十年华为基站、手机在欧洲日本卖了那么多,没见到诺基亚爱立信思科之类的通讯网络市场对手站出来说华为在系统中开后门,搞走了欧洲日本什么政治军事机密,偷走了什么技术。

要是在敏感领域华为哪怕有一点点把柄,可以想象能为一个一块钱的滤波器脑补出整套007剧本的彭博社跳得有多高。

真为美国消费者感到遗憾,就算想体验Mate 20 Pro如此优秀的手机也要大费周章地从非主流渠道购买。不光如此,不久之后的P30Mate30他们也享受不到。

某些美国政客,真是又蠢又坏。

也顺便对整天吹三星全球销量的粉丝们说一句,靠行政手段排斥对手垄断市场得来的销量,就别拿出来吹了。我要是棒粉都丢不起那人。

苹果和三星,目前在中国市场的共同表现就是都只存在于高端市场。对于手机厂商来说,销量非常重要,即便机型不赚钱,也要走量,维持市场热度和品牌存在感。

全球市场而论,华为迅猛增长的同时,苹果三星或下降或停滞,意味着技术力和品牌力相对大幅下降。

苹果在全球最大市场销量猛烈下滑,三星几乎消失,对这二位来说是个极为危险的信号。

华为二三十年来从无到有,做到通讯和网络市场老大,一路掀翻北电朗讯阿尔卡特,超越诺基亚爱立信,力压中兴思科;一手研发并掌握各种技术,一手出各种招儿,历来也不是什么白莲花耿直boy

华为不仅有技术,其他该玩的招数,华为也都会。你说中国国情复杂,你说第三世界不讲规矩,你说欧洲日本发达国家口味刁难伺候,华为统统拿下。华为几乎是唯一一个苦练武功身怀绝技闯荡全世界科技产品市场的中国企业。大疆也很棒,可惜所在市场太小。

通讯和网络设备市场又吃技术又吃管理和执行力,华为在这个hell难度的市场都能做到老大,再转战手机市场后取得傲人战绩又不是多不可思议的事情。

想来有趣,诺基亚当年也是从电讯设备市场转战手机终端,没想到简直就是猛虎下山无人能挡,飞机坦克打大刀长矛,稍微用用力就做成了手机市场霸主。华为如果最终登顶,成功复制这一路线,历史也太多颇有意味的重演。

别的不说,光是研发基带芯片这一块,通讯设备出身的企业就占了很大一块先手优势。苹果到现在还在为基带发愁呢。用高通的,税高肉疼;用Intel的,性能体验着实不行。别看苹果多年在手机市场叱咤风云,其实实现通话功能的芯片一直都要依靠外部厂商。

一旦华为在技术上消除了差距,诺基亚爱立信北电朗讯阿尔卡特贝尔思科等前巨头就只能当弟弟了。苹果三星看到了吗?你们二位在华为面前挤不起牙膏,必须跑得再快一点。

中国市场是全世界竞争最激烈的手机市场,华为尚且能从运营商白牌机开始,做到老大,爬升到国产机的最高端,以后在质和量上称霸全球市场也顺理成章。

2015年余承东说要超越三星和苹果,媒体立即送上大嘴外号。那个时候媒体和诸位有多少敢想华为或者国产厂商称霸手机市场这事儿?

各位没有意识到,华为是与其他绝大多数中国企业不同的那个。大家认为华为和余承东在大嘴吹牛,是因为华为和余承东击败国外电讯巨头的经历,不像每天把玩的手机距离大家这么近。而华为及余承东作为唯一有战胜国外科技巨头经验的中国企业和经理人,各方虚实心中有数。2015年华为第一次在中国市场成为出货量老大,站稳了脚跟,撕开了市场缺口,实现了良性循环,接下来就会集中火力,从研发到营销、渠道全面发力,超星赶果便成了一个时间问题。

其他中国企业的默认值是砸广告搞营销,而华为的默认值是搞研发。其他中国企业大概生怕砸钱搞研发,华为生怕不砸钱搞研发,生怕技术上落后别人一步。

我们从小到大一直在各种媒体上听到看到,XX产品核心技术由国外X企业垄断,国家每年都要花XX亿美元外汇高价进口,而X国这家公司一年的利润就是XX亿美元,国内仅能进口成品或完成简单的装配。

华为对这些进口组装的活儿不感兴趣,是为数不多的一直玩命研发技术和外国高科技企业PK的中国企业。华为永不为组装厂,而华为必将为王。

华为的基因和思维方式,从来就是通过研发做出最牛逼的技术,首先从技术层面干翻所有对手。无论在通讯网络设备市场,还是在手机市场,这个基本思路就没变过。没办法,对手都是科技巨头,通讯与网络设备这样的To B市场特别吃技术能力,没自主技术的企业坟头草都二尺高了。

我一直觉得华为患有"技术不足焦虑症",症状还不轻。该症状主要表现:不把对手在技术上甩一条街,睡觉都睡不好。治疗方法:研发出最好的技术。疗效:可缓解,不可痊愈。

无论在哪个市场和行业,被华为称作友商真是个高危称呼,大事不妙的前奏。

2011年之前的华为虽然主要做白牌机,但以华为的企业文化,转型到自己做核心技术是迟早的事,余承东只不过是被公司文化选中做了手机业务的掌门人。

用看待一般中国企业的眼光去看待和分析华为,要被打脸。媒体和网友以为余承东在吹牛,可诸位没意识到华为几十年来一直在高科技通讯行业PK各路高手,而且越战越勇,在通讯和网络设备市场成为了最强的那一个。

近几个月,华为发布了业界最强的拍照,吓人的GT技术,全球销量大幅反超苹果,第一次稳固地站上第二名的位置。

余大嘴在很多网友和媒体眼里慢慢改名余诚实——早先大家都说大嘴吹牛皮,架不住如今人家兑现了。碰瓷大嘴成了手机圈的高危行为。

我猜,余承东大概这么想:通讯及网络设备市场我们都能做到老大,手机市场并不比通讯网络设备市场更加困难。我们不做低端的运营商白牌机,我们要像通讯网络设备市场一样,研发自主技术,做高端,做老大!你说我是大嘴吹牛,可我们华为一直就是这么走过来的,有能力兑现!那些通讯市场的手下败将,哪个比手机市场的主要对手好对付?

我从来不认为在他人眼中哪个令人闻风丧胆的boss不可战胜。我之前二十多年一直在全世界各地与他们刺刀见红地贴身肉搏,并且赢下一个又一个胜利。别人不敢想的事儿,我干都干完了。

白手起家打怪升级这事儿,我挺擅长,而且,我完全不介意在手机市场再来一次。从二十多年前我来华为的那一天开始,从华为决定自己研发C&C08电话交换机开始,从我七八年前掌管手机业务开始,我和华为就没想过只去做一个组装厂!我们的终极目标,从一开始就是,终有一天用自己亲手打造的地球服最强武器砍翻所有boss

今年大嘴又说未来只剩下两到三家手机厂商。很多人觉得这不过是余大嘴的又一个牛皮,我却从中闻到了一丝血腥,杀气腾腾。

翻译过来就是,我华为肯定是老大,有核心技术的苹果三星陪我们玩玩,没核心技术靠高通芯片吃饭的粗粮OV迟早完蛋,高通最好也完蛋。苹果三星确实有实力,我目前没有把握全都干掉,这就是我说的"";但这二位要是一不小心犯了错,那就等着像诺基亚一样消失吧,这就是我说的""

我对当第二名这件事儿没什么兴趣;我不仅要当老大,而且还是全球市场份额达到三四成,国内占比四五成的老大。以前三星诺基亚高中低端通杀的位置,我来坐;苹果在高端市场攫取巨额利润的位置,我也要坐。我华为不仅是第一,还将是三星加苹果,加强版诺基亚。

你们现在的位置我很喜欢,我会用自己技术带来的更好体验说服消费者,他们会用钞票投票给我,让我取代你们。质量与数量,我全都要。

我以前没有将来也不会借助禁止对手进入市场主渠道这种手段增加销量数字,我要用最好的技术堂堂正正地在所有能自由竞争的市场中击败你们,因为我自己研发的技术是我最熟悉最可靠的武器,这是几十年来我最擅长且唯一的攀登路径 ,除此之外我也没有其他的资本。

在这个对中国企业并不友好,充满歧视与偏见的世界,无论是原来在通讯与网络设备市场,还是今天在手机市场,更好的技术和体验,以及更合理的价格一直都是我唯一的倚仗。哪怕要面对美国市场对自己关门这样赤裸裸政治因素造成的挫折,哪怕有某些不知道是否国内企业的厂商在投票的时候背后捅刀子,我依然不会改变超越所有对手的目标与愿景。

去年全球卖出14亿多部手机,三成大约是4.2亿部。国内手机销量四亿多,四成是1.6亿以上。也就是说,就算今年华为实现了出货量两个亿的小目标,也还要再翻上一番再拐个弯才能兑现大目标。

如果各位觉得这又是华为的牛皮,请你看一下华为近几年的数字:

2011年底年华为决定不再做垃圾运营商渠道手机,转做消费者品牌开始的销量:

2012年,3200万(包括功能机)

2013年,5200万(包括功能机)

2014年,7500

2015年,1.06亿

2016年,1.31亿

2017年,1.53亿

2018年,2.??亿部?

2015年华为手机的出货量刚过一亿,今年眼瞅着就直奔两亿。也就是说,华为花了四年时间,翻了一番。听起来很厉害,但与华为以往的战绩相比,这不是太快了,其实是……太慢了。

华为增长速度之快,让很多不关心相关新闻的吃瓜群众还停留在以往的印象里:华为主要是搞通讯设备的,做手机只是副业玩票;华为还只是中低端品牌……

其实,华为的营收已经超过IntelIBM、索尼,直逼微软了。

其实,今年华为P20系列海龙翻浪,明年的双旗舰就要枪挑三星S系了。

其实,华为早就把营收目标定在2000亿美元,要和苹果三星并驾齐驱,乃至拉这二位下马了。

稍不留神,你对华为的印象就过时了。

谁来像三年前一样写几个段子,讽刺大嘴不吹会死?我到时一定去拜访一下。

一提华为就说搞爱国营销捆绑的,也请出来走两步,麻烦解释一下,为什么华为在海外市场销量也猛涨百分之三四十,难道华为在这一年突击洗脑了几千万欧洲日本南美等地的外国人,把他们变成了精神中国人?

一口一个买华为就是交爱国税,定睛一看欧洲人日本人的爱国税交的比中国人高多了。

诺贝尔奖委员会欠这帮人一个销售理论大师奖。

中国市场最不吃爱国营销。同等条件下选洋货,才是很多国人的心理定势。

远有摩托罗拉诺基亚,近有四五年前的三星,在中国市场都曾经是绝对的霸主。国产品牌占据第一的位置并不长久,小米2014短暂成为市场第一之后,华为2015年紧接着压到小米成为出货量老大。

要是爱国营销有用,当年哪轮得到诺基亚摩托罗拉三星狂卖缺货还卖高价。

要是爱国营销有用,华为一众使用祖传K3V2的机型怎么没有战翻苹果三星。

要是爱国营销有用,雷布斯的冉冉中国芯,澎湃S1应该大卖了吧。

国人对国货的信任度一直差些。我明白,因为直到今日,粗制滥造乃至坑人害命的大牌小牌国货也不少,远有奶粉,近有疫苗。

华为顶着质疑国货的目光崛起,难度更大。能做到国内市场老大,你以为是海军带节奏带出来的。要让公众号标题党们今天沸腾明天震惊,好歹也要有自主核心技术做基石才有的吹。

退一万步,就算华为做到国内老大真的就是靠了海军了,那也算华为有本事把海军用出水平。

这算不算打其他友商的脸——各种操作猛如虎,最后还被一个靠海军才能出货的厂商甩的看不见尾烟。

玩技术玩不过华为,连带节奏都带不过。摇头,摇头。

海军司令,人称嘴总

中国厂商已经证明过,有了技术基础后再做营销和市场,国内厂商表现并不差。

国产厂商有低端的技术,那就有办法占领低端的市场——我说的是用展讯芯片占领非洲市场的传音。此外,展讯和传音这一对CP在印度表现也不错。

国内厂商有中端的技术,那就有办法占领中端的市场——我说的是2017年及之前的华为,以及高通支持下的小米蓝绿。

国内厂商有高端的技术,那就有办法占领高端的市场——我说的是2018年的华为。大嘴说980芯片完爆845,我相信大嘴这次依然能说到做到。

中国厂商在竞争最激烈的中国市场摸爬滚打,能活下来的已是铜皮铁骨。国产品牌能把三星苹果两强挤兑到市场份额加起来才七八个点,这让中国市场在全世界市场中是个不折不扣的异类,却也是唯一正常的市场该有的样子。中国之外的国际市场原先的常态是苹果和三星S系盘踞高端,三星的垃圾机型和其他小厂商在低端大量出货。

在这个外国人在中国喜欢在代购哪些国货的问题下,华为和小米牢牢占据电子类产品的前两名。

别看我一直把小米说得很弱鸡,其实小米是世界第四的智能手机厂商!就这还被华为蓝绿在国内打压得不行,一堆国内媒体看衰。小米就像中国乒乓球队的二线队员,在国内总被压着,出了国可是高手。

中国厂商扬帆出海,首先拿中低端机型切入,今年三星的低端机份额便已开始大量流失。中国厂商将在每个能进入的国外市场把"国外厂商不会做中低端机型"这道证明题花几年时间再做一遍,而背靠华为的荣耀品牌势必在其中占据最多的份额。华为品牌,任务是在国内外向高端冲击——就是在说你,苹果新品和三星S系。

华为在通讯产业混了几十年,从来没怕过谁。

越飞越高:P20Mate20

把单款手机卖到4000元以上并在全球市场千万级出货,换言之,把高价产品卖出量,无论在哪个行业都是个结结实实的高级技术活儿,这更是手机市场巨头的标志,并没有多少企业能做到。

在很长一段时间里,只有苹果和三星在这里每年轻松赚取数以百亿计美元的高额利润。曾经辉煌的摩托罗拉和诺基亚做到过,如今已经物是人非。

Mate10系列算4000元级别的高端机吗?不算,价格太低,技术和体验上和小米一样没有资格卖高价。发售八个月后就可以在第三方店铺以2700价格买到的机型算什么高档机。

P20系列算吗?勉强算。说是千万以上销量,毕竟还有一半由低价的P20构成。发售五个月,入门级机型在第三方店铺就跌到不足三千元,说这是高端机,连我这种华为吹都觉得有点……不好意思。

本来我准备说华为已经崛起,不过想想华为尚未有一款在苹果主流价格区间出货过千万的机型,写了一半又把结论改成尚未崛起。旗舰系列还没有在高端市场站稳,直到今天,价格和销量跳起来也才刚够到别人脚跟,算哪门子已经崛起。

既然你决定未来要超越最强大的对手,那我现在就拿最高的标准来要求你。

量不超三星,利不超苹果,不叫崛起。

光看数量意义不大。传音销量不低,依然是边缘玩家。高端机才是实力象征,中低端机那是练手跑量赚点油钱停车费。

今年只用四个月多一点时间,华为就把P20卖出了1000万部,六个月到了1200万,按照销售曲线,整个生涯保守估计1800万部,而华为给自己定的目标是挑战2000万部。P20的出色表现与体验也极大拉高了消费者对Mate 20关注度。

很好,口碑和体验的扩散也需要时间和过程,苹果和三星也如此一路走过来,iPhone到了4才算爆款,三星S系列也并没有第一部就一炮而红,都有一个品质和品牌爬坡的过程。现在,轮到了华为。

P20成为华为的口碑和形象担当。华为旗舰机的口碑和销量在走平两三年后,由P20这里猛然向上一拐。

1016日发布的Mate20,市场期待度极高,生涯不会少于2300万部。只要苹果三星不推出超越华为拍照性能的旗舰手机,华为就可以开心地把"最强拍照手机"的红利一直吃下去。

P20系列的优越的拍照性能不仅仅来自Pro版使用的1/1.7的那块大底,因为索尼1/2.3底的双摄P20,其DxoMark得分也压过了苹果和三星当时的旗舰机。这分明就是算法和镜头、ISP等硬件的研发技术体现。

简单地说,P20不仅器大,而且活好;更过分的是颜值还高,这体验必须最激爽——当然更多女人喜欢,你说气人不气人。

我不是摄影发烧友,但据发烧友说,P20Pro的拍照表现已经追平甚至小超了六年前索尼初代黑卡Rx100——顺便说一句,这款相机现在依然在售,市价2300

就算苹果三星早就有照相方面的预研,并且也有这个意向,也至少花两三年时间才能持平华为;笔者怀疑高通就算有这个意愿,又要花多长时间来赶超。

有人嫌华为手机性价比不行,开什么玩笑,四千不到就能享受业界最好的拍照技术,这性价比爆表了好吗!换三星苹果,你能从这二位爷四千出头的机型上买到业界最好的屏幕还是SoC

在其他价位,华为也有很多性价比机型。荣耀8X1300元的惊爆价格一出,小米max立即感到窒息。V10也是1800价位的不二之选。mate10 pro这样优秀的水桶机,还有P20这种水桶机加特色机起步价才2800。千元以下的荣耀青春版,也是其他厂商的定价标杆。

用脚后跟想想都知道,国产品牌要是没性价比早就被友商干到挺尸了,遑论做到老大。

P20开始,每个购买苹果三星旗舰手机的消费者都会犹豫一下:苹果三星这卖七八千小一万的机子,拍照还比不上两三千的P20——而且信号和续航也比不过华为。

九月的苹果新机不过一次例行牙膏升级,拍照依然没有让人眼前一亮的提高;三星S10就算有微小的可能装上更好的相机,也在半年之后——也就是说,华为光凭拍照能至少至少领先一年。

三星苹果的拍照每迟到半年,华为仅仅靠拍照这一绝对强点带来的红利就可以卖出2000万左右高端机。更不要说麒麟980芯片的性能至少能在骁龙855上市之前领先半年时间。

华为运气够好的话,三星苹果在明年下半年才能拿出堪与P20Pro匹敌的摄像头。这个时候华为不仅已经把相机升级过两三次,而且已在500乃至600美元以上的高端市场站稳脚跟。届时放马出战的Mate30又装备上了更好的SoC1020芯片的CPU乃至传说中的自研GPU5G基带)。

写到这里,我突然觉得把P20系列写成了华为纯粹靠"卖相机送手机"所以就成了爆款的样子。

手机市场哪里是"卖相机送手机"就能爆卖这么简单。我们翻翻手机行业的历史书,"卖相机送手机"这事儿,早就有行业龙头和相机专业厂商想到了,华为不是第一个干的。

2013年,诺基亚推出了Lumia 1020,用的是更大的1/1.5寸的底。像素达到了惊人的4100万,配备卡尔蔡司认证镜头和光学防抖。这款手机,哦不,相机的宣传口径如此嚣张,以至于dxomark把它放到了相机序列中进行评测。

2014年,拥有自主相机品牌和卡片机技术的松下推出了Lumix DMC-CM1P ,丧心病狂地使用了卡片机级别的一寸大底,徕卡认证镜头。长这样:

当你第一眼看到这张图片的时候,你觉得这货是卡片机还是手机?而无论是P20Pro还是Mate20 Pro,从外形上就是一部标准的手机。华为强大的工业设计能力再一次得到展现。

市场反应大家也看到了,消费者基本上以猎奇的心态看待诺基亚和苹果的这两款手机,接受度不高,在大众市场反响平平,顶多在小众市场有些议论的声音。再无续作。

为什么?因为手机毕竟是手机,先要在手机的体验上交足功课,再谈其他。这就是P20与这两款机型的区别。P20的底子是麒麟970芯片支持下的水桶机Mate10,各方面的表现都均衡强大。华为能把"卖相机送手机"这事儿办成,主要原因在于华为送出了一部足够优秀的手机,而这就超出了2013年的诺基亚和之后松下的能力。

说真的我挺好奇D8505D4的机身集成一部手机是啥样子,朋友圈发图会不会把人吓到;也很希望华为真的就推出一部 DMC-CM1P这样能打电话的相机,试试自己的实力。

开个脑洞,如果华为凭在研发上的疯劲儿,以自己对图像方面的技术和成果作为卖点,出一个类似索尼QX镜头式相机的产品作为可以单独购买的手机附件,会不会搞出点名堂,反正这些年在拍照与视频方向上投入与经验积累也差不多够研发一款入门级相机。当初余大嘴搞"甩一条街"工程最初就想做个一寸底的拍照模组,结果因为手机上放不下被否定了。但大底可以放在外设上啊!单反微单相机的原生画质固然毫无悬念地吊打手机,可是它们缺少华为这样群众喜闻乐见的高出片率后期算法。

华为也不是没有这样玩票玩成老大的先例,当年为了给基站供电顺手做了个光伏逆变器,一不小心成为这个细分市场的老大。再往上说,华为做手机一开始也算是玩票,现在坐三望二,也与通讯网络设备业务平起平坐了。

如果这几年一直着力研究的电池鼓捣出什么黑科技,华为敢把自己捯饬成电池乃至……电动汽车巨头。

多说一句,P20拍照系统的研发,华为芬兰研究院起了相当作用,而芬兰研究院,基本上就是整编了当年诺基亚研究Lumia 1020成像系统的队伍。这群业界顶尖人才的研发成果在诺基亚明珠投暗,却在华为手下大放异彩,完全可以说明华为管理与整合业界资源的能力。

这是华为技术实力及进步的力量,无论是行业厂商还是消费者,都不得不把华为和苹果三星排到一起。

不要太久以前,就是去年,就凭华为手机各方面的技术体验,配得上今天的价格和地位吗。

P20Pro能在4000多的价位上得到认可,根本原因是它搭载的技术带来的性能和体验配得上4000块钱的价格。

Mate20Pro价格从5400起步,那也是市场认为其性能和体验配得上5000多的价格,华为才敢定这个价。

国产手机今年首次正面硬杠5000元价位,看点多多。

吊打骁龙845的麒麟980自不必说。早在三月份P20发布的时候,就有传言说由于970芯片性能所限,拍照硬件的实力无法得到完全发挥。在980增强的CPUISPNPU加持下,Mate20 Pro拍照表现大幅提高。P20960帧摄影被人指出是480帧插值,这次是真·960帧了。

果粉总是吹苹果手机打游戏体验多好。先不说xs max连上4G网和WiFi都日常掉链子,光是用流量打王者荣耀的时候接电话不掉线,一万多的苹果手机就做不到。Mate20就可以,因为其基带和天线支持双卡双待双通。

要做旗舰机就要这样,我可以不用,你不能没有,体验还不能差。旗舰机要有旗舰机的范儿。苹果这种基本通讯功能都没整利索的残疾手机,卖得再贵,也只能往后稍稍。

MATE20系列还有40W充电和更大的电池,无线充电,AMOLED屏幕,更加强悍的双GT,风骚无比的反向充电,足以撬动一次价格抬升。

Mate20惊才艳艳,我就不展开具体分析了,现在连传统弱势的屏幕都持平了,真是欺负S9+和新iPhone

更高的价格的来自更好的体验,更好的体验根基是更强的技术,而技术的问题,终究要靠技术解决。

Mate20Pro版订单,有我一份。希望多多备货,不要让我排队太久。

Mate20,我看好你呦。

华为每卖出一台500美元以上的手机,原本独霸这个价位市场的三星和苹果就会少卖一台。从2018年的P20Pro开始,华为第一次进入高端市场,就不再是一个可以忽视的玩家。

苹果去年销量2.15亿部,三星当家的S系列有4000多万销量,Note系列不明,估计千万上下。NOTE9亮点寥寥,无论国内外的预定量都比NOTE8更惨,不会改变市场格局。

况且今年的苹果新意寥寥,还卖的死贵,真是神作死。

今年开始,华为凭借P20Pro500美元以上的市场站稳脚跟,有了一个良好的起步。

P20Pro对于华为的意义,堪比当年一炮而红的mate7,怎么说都不为过。Mate7告诉华为,自己真的可以做手机;P20Pro告诉大家:华为也有能力做高端机,华为不再是那个只能做中端机低端机跑量,赚取一点可怜利润的手机厂。

传说中更狠的1020芯片,持续升级的拍照性能及体验,在2019都会给苹果三星的高端机市场构成很大压力。S9销量比前辈S8猛烈下跌,苹果在中国市场销量同比下降,仅仅是个开始。今年第四季度,极大可能是苹果最后一次全球单季销量超过华为。

要想与三星S系列双雄争锋,需要一年之内在500美元以上的市场卖出5000万台。今年的P20至少能卖出1800万台,其中Pro占一半以上;Mate20卖上2300万台也是个合理的期待值。这么一算,距离三星已经没有数量级的差异,大家已经是可以掰掰手腕的对手。在某个细分市场三年里增长个四五倍,以华为历史来说又算不得多大的奇迹。

——尤其,前几年的华为一直在蓄力攒大招, 这几年到了收获期。余大嘴提起GT技术、980芯片、mate20、三摄技术的时候,就像个拿到了一大堆新玩具的孩子,忍不住向全世界炫耀,又要压着得意,一脸坏笑地告诉大家尤其是友商,你们看到的只是冰山一角,你们还不知道我手里的好东西还有多少!

华为将像机器猫一样持续不断地从口袋里掏出这几年研发的黑科技,不停往市场的更高端爬。下一个吓人技术是什么?石墨烯电池还是自研GPU

虽说华为手机业务自从余大嘴掌门后花了七年时间才刚摸到苹果的脚后跟,但一旦让华为摸到脚后跟,大家平起平坐的日子也就不远了。

况且和竞争对手平起平坐也不是华为的习惯,华为一贯的尿性就是找到机会就蹬鼻子上脸。没办法,华为在通讯网络设备市场一直都这个传统。

高端技术持续释放到市场之后,中低端市场的日子会更轻松,只要把高端机的技术加以剪裁和组合,或者把老旗舰的技术乃至产品下放,中低端的产品线就出来了。现在的荣耀产品线就有点这个意思。预算不足又眼巴巴期待P20Pro拍照体验的消费者不在少数。

华为什么时候想刷一波销量,简单粗暴地降价或者把照相或芯片放到低一档的机型上就行了,我仿佛能看到其他品牌忠实粉丝高喊,真香。

学渣问学神:数学怎么才能考到140分?

学神答道:这很简单,少做两道5分的选择题就行了。

华为现在还不是学神,不过也绝不是学渣,大概算个学霸。等完成到学神的升级,神挡杀神佛挡杀佛,其他人的日子就不好过了。

如果华为高端机年销量过了五千万乃至一个亿,大概不会有人自讨没趣地问华为是否已经崛起。尽管很多人到现在依然不相信华为能战胜三星和苹果,但这一天却会比大多数人的预测要更早到来。

华为去年的总营收是均价6036亿,相当于卖出一亿部价格6000元的手机。然而这只是苹果日常的一部分,也是华为努力的小目标。去年的Mate10卖了一千万,价格不过3000元出头。今年的P20销量至少1800万,平均价格就来到了4000。即将上阵的Mate20,可以预计均价5000,目标销量2000万起步。销售额敢不敢冲一下一千亿?

明年,P30Mate30的表现只会更好。20202021年,双旗舰得到各种黑科技加持,品牌不断提升,冲击均价6000,总销量冲击一亿,why not

大象狂舞:进击的巨人

华为要面对的主要对手,虽然各有长处,也都有自己的重要缺陷。

三星自家CPU和基带都无过人表现,设计比不上高通华为,制造工艺比不上台积电,反映在终端的体验就是信号差,性能低人一头,综合看下来比联发科强点有限。三星的屏幕和存储芯片虽然处于产能垄断地位,但技术门槛相对CPU制造来说没高到中国能够动员的科技力量不可逾越的程度。

换言之,三星虽然也有一定的技术护城河,但主要强在规模,并不具备台积电和ASML那样令人绝望的技术门槛。

现在中国既不缺寻找项目的资金,也不缺从政府到企业各方面的决心,只缺领先的技术。京东方凭借不算最顶尖的技术都能从A股亏损王逆袭成为产业励志典范,世界上很少有技术不领先的国外企业能从中国式的疯狂复制粘贴中幸存。三星的技术水平很不幸地落在中国人踮一踮脚稍微跳一下就能够到的范围内——后果,参照华为超过的那些电信网络设备巨头。以后三星电子不至于被中国踩死,但日子肯定没有现在这么舒服。

苹果的死穴在于没有自己的基带。多方面使用体验很糟糕,冥顽不化。苹果最有钱,却是最脆弱的那个。

因为没有自主基带,需要外挂基带才能实现通话和上网功能,苹果甚至不称呼自己的A系列芯片为SoC,只捏着鼻子做矮人,称为Chip

高通敢向苹果这种业界呼风唤雨的大主顾漫天要价,也是吃准了苹果无处可去,不愧是大流氓。

苹果啊苹果,你也有被人掐脖子的时候。

业界能做基带的厂商,不挑性能好坏,就那么几家。苹果在基带上没什么选择。

Intel的基带业务来自于对英飞凌的收购,因为性能差体验差,除了苹果也没有其他客户,以后做不做都两说。

三星的基带,看指标还行,实际体验不如华为高通。关键在于三星也是自有手机品牌的厂商,SoC基本不外卖。

联发科的基带性能也比较差,断流家常便饭,体验不行。

即使苹果已经如传言所说开始联发科研发自主基带,勉强能用也至少需要两年。之后即使再迭代三四次,也很难达到华为高通基带的效果和体验。

况且无论是谁自主研发基带,就算愿意砸钱,也绕不开高通和华为在专利上的重重布局。

总结一下:业界第一档的基带是做通讯出身的华为高通(排名分先后)。但是苹果和高通闹翻了。华为手机信号公认最好,但基带不外卖。苹果顶多只能转而求其次。

三星联发科倒是有自己的基带,但性能体验都较差,三星还不外卖。Intel也有基带,而且单卖,就是性能体验更差。所以,苹果虽然心里也知道Intel基带不行,但好歹就是Intel了,不然苹果手机只能当掌上游戏机。苹果几乎在每一个方面都压榨上游供应商提供最好的零件,唯独不得不使用业界最烂没有之一的基带,也可见基带的技术含量与门槛有多高。

苹果痛下决心自己研发基带,肯定要花很长时间,但效果和体验还未必多好。

苹果多年来省下了自主研发基带上的钱和精力,迟早要连本带利地还回去。这还没算上消费者因为基带信号差而放弃购买苹果手机带来的损失。

现在看出华为自研基带的意义及技术水准了吧。

借用 @楠爷的一句话,能在APBP上同时与华为竞争的只有高通。但高通没有自己的终端品牌,下游虽然有小米OV以及三星在部分市场为其出货,终不能如臂使指。

况且高通基带也并不如其公关团队打造的形象般强大,最大的出息就是欺负苹果和联发科这样的角色。米粉经常吹845芯片机型打游戏不掉帧,但谁听过米粉吹小米信号比华为强?苹果在大陆市场以前一直采用高通基带,果粉吹过信号吗?

高通以前可以凭卖基带送CPU和专利储备把英伟达和德州仪器挤出市场,但遇到华为,才叫踢到铁板。

在华为这样玩了多年通讯信号的老油条面前,高通基带的体验一直落后。论核心专利,高通也讨不到华为的便宜。

不知不觉,在华为苹果三星的围剿之下,高端845芯片销量下滑严重。在高端产品市场,除了三星S9系列在美国市场有些出货量,也难见高通芯片的机型。

连我这种华吹都不否认高通强劲的技术实力,但高通命门不在于技术。骁龙845以后的每代8系芯片出货量可能至多两千万片。在7nm乃至5nm时代,一枚芯片研发成本继续几何级提升至35亿美元级别,3nm 芯片研发成本提升至15亿美元级别,算下来单是研发成本均摊到每颗芯片将从10美元陡升到50美元,这还不算上同样昂贵的制造费用。再加上高通的利润和税费等等,小米蓝绿等下游厂家很可能无法承担如此高昂的芯片成本,进而销量进一步下滑,恶性循环。长此以往,高通芯片的设计和制造费用过了收益临界点,难以为继,哪一天砍掉高端产品线,退出高端竞争也在情理之中。

总结一下,各方相对华为:

三星SoC技术含量相对较低,性能不行。目前的优势主要是存储芯片的大规模产能和业界第一的屏幕技术。技术上讲,最容易追上。

苹果没自主基带,只能外购,外购基带性能又不行,对使用体验负面影响极大。而且就算苹果想开发自主基带芯片,也困难重重,所以我一直说苹果是个瘸腿。优势在于……多年来的品牌积累、品牌溢价和部分果粉的信仰,还有……使用两年后,如果系统不对老机型降频,手感比较顺滑?以及三星那里购买的屏幕?

在技术上强大的高通,弱点在于没有自主终端品牌,高端芯片出货量不高,未来可能导致无法承担研发成本,商业上缺乏可持续性。弄不好高端产品线会被裁掉。

如果高通的高端产品线真的被逼死,华为SoC就不是领先与否的问题,而是领先业界第二名几个档次的问题。这也是嘴总放言华为能做老大的部分底气所在。

华为相比对手,短板最少。华为什么都有,什么都会,手里还攥着个一两年内睥睨众生的拍照技术。虽然还没门门95分,但正在闷头赶。如今余大嘴忙着在高中低端所有市场煽风点火,千元机可以玩性价比把性价比起家的小米往死里逼,高端机可以用技术挑战技术出身的苹果三星。

非要说短板的话,华为使用的屏幕表现尚不及三星顶级屏幕。但华为早就向京东方投资,联合研发屏幕。以华为搞技术的狠劲儿,再过几年,谁家屏幕表现更好,犹未可知。

现在用的Mali GPU也差点意思,每次都拖后腿。明年大概能用上自研GPU,如果性能达到预期,那么高通的SoC再无还手之力。

华为也有自己很脆弱的地方,或者说半导体产业界都有一个很脆弱的地方,就是先进制程芯片的生产完全依赖台积电。万一台积电遭遇地震洪水,或者山竹之类的台风,或者两岸形势有变,甚至用爱发电一方占据宝岛政坛上风,导致台积电厂区供电不足,华为就会极为被动。中芯国际在中期内还看不到能取代台积电的可能。

我不敢说手机市场完全没有变数,但只要华为不作死,外界不巨变(台积电稳定供货),凭手里的牌,在目前的棋局下,步步打将,积小胜为大胜,击败苹果三星高通只是时间问题。

国外产品长期高价垄断并进行技术封锁,然而在国内厂家攻关搞定技术之后变成白菜价,在随后的几年里国货横扫国内市场,全球市场攻城略地,外国厂商先是在中国边缘化,接着退出中国,直到被打得退出全球市场或者龟缩在特定的细分市场,这种戏码在过去的几十年里已经司空见惯,只不过这一次发生在手机行业,是全世界最重要最主流,也是技术含量最高,竞争最激烈的消费电子市场。

然而这也是利润最高的市场。苹果主要凭借高端手机的霸主地位和高额利润做到市值超过一万亿美元。而中国人在主流大众高科技行业崛起,占据第一名?大家还有些不敢想。

这能理解。大家接受一个新的观念,意识到新品牌新霸主的产生,需要时间。这又不是奥运百米决赛,谁强谁弱直播见分晓,十秒钟后全世界都能知道。

人群接收到信息,总是有滞后的。前一阵虎扑上有个投票,问高通845和麒麟970谁卖得多,大家竟然投票说845卖得多。实际上970芯片的出货量已经碾压845了。

Mate10销量已突破1100万,P20系列按照销量曲线保底1800万,二者加起来3000万往上。其他使用970SoC的产品线至少2500万,这就5500万保底。845哪有这个数,一半乃至三分之一就不错了。

十年前,国产手机基本上就是低端次品的代名词。核心器件,芯片,屏幕都是外国厂商的,外形设计还特么挫。那时候谁会想国产手机崛起?我收到过一款运营商渠道赠送的中兴手机,惊讶于运营商和中兴居然有脸把这半身不遂的残障货拿出来送给消费者。

就算在不那么遥远的五年前,我也不会相信国产手机能凭K3V2之类的芯片崛起,更不相信能凭组装美国人的芯片崛起。

那个时候如果有人问华为手机真的崛起了么,国足世界杯夺冠这事儿看上去都突然更靠谱了。

那个时候我断然不敢想,今日国产手机品牌能占领国内市场超过九成的份额。

科技工业史上未有过不掌握核心技术的崛起,也未有过靠低端技术的崛起。

但我看到华为一步步走来,堪堪可用的910,奋力追赶的920930芯片,压制810950芯片,稳步提升的960芯片,AI助力的970芯片,用户体验逐渐提升。

从今年的P20开始,我开始感觉华为能崛起。P20的拍照是第一次有一项国产技术在主流消费市场远远领先国外顶级竞争对手。之前,我们一直都默认苹果三星谷歌轮番霸占拍照性能榜首,仿佛理所当然。而这一次,其他大玩家被华为远远甩在身后,华为无可争议独占一项最佳性能和体验。

接着华为又拿出了吓人技术GT,补上了自家产品的另外一个主要短板。自此华为在产品体验上再无明显弱点。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。

原来华为真的可以做的更好。我看到了华为终于有技术碾压顶尖对手,才敢去想崛起。

我突然有点理解当初华为是怎么占领通讯网络设备和服务市场的了,也有点理解当年那些曾经如雷贯耳的顶尖通讯网络设备公司是怎样恐惧地看着华为从身后一步步超越并绞杀自己的了。

昨天的华为,是唯一击败过全部顶级外国科技公司,占领主流科技产品市场的中国公司。而明天的华为,将是唯二击败全部顶级外国科技公司,占领主流科技产品市场的中国公司。

国产手机厂商曾经长期沦为组装厂,国外巨头拿走大部分利润——我一直认为,人家的垄断技术也是之前砸人砸钱死磕出来的,现在凭技术赚这个钱挺公平。

三星能坐上出货量第一的位置,很重要的原因就是自己就是从沙子到芯片到手机成品的全套产业链,万事不求人,不光吃完所有利润,还有能力迅速大量备货铺货,成本还比对手低。你们去找产业链,而我就是产业链。

今天的中国手机供应链在高端器件的质和量都有欠缺,无非也是技术不行。

宁南山曾经总结过一个规律,一个产业首先要有国产终端品牌崛起,才会有国产上游供应商跟进,国产供应商的国产供应商又会进来,这样一轮一轮地升级与进口替代,最后实现全产业链国产化。华为的爆发也将遵循这个规律,与逐步崛起的国产电子产品产业链互相成就。

今天技术不行,不等于明天还不行。前几年有个词,叫"缺芯少屏",这几年不怎么说"少屏"了,因为国产面板厂商给力了。高端屏幕的水平赶三星有差距,不过已经解决了"有无"的问题。华为P1屏幕被三星摆一道的故事成过去式,Mate20这不就用上了京东方的OLED 屏幕么。

"缺芯"的问题还没解决。今年开始国产存储芯片厂将陆续投产,明年后年完成产能爬坡。三星海力士请做好准备,暴利时代将一去不复返。

去年P10芯片门,华为损失惨重,直接原因就是国内没有能掌握存储芯片生产技术的供应商,只能去找竞争对手三星,结果被狠狠摆了一道。据说营收损失上百亿,利润损失十亿级别。

总有人说三星电子多么强大,三星集团多么庞大,相当于韩国国资委云云。但在中国面前,整个三星集团的规模都未够班,更何况三星电子。

中国要发展集成电路相关产业,是国家意志为其背书。长江存储,合肥长鑫,福建晋华三家存储器厂商的背后,站着中国发改委、国资委、工信部、国开行及各大银行、地方各级政府、集成电路产业投资基金等真正的boss。再往上?正是美国人意识到了威胁,不择手段打压的中国制造2025计划。

无论是自行研发还是借助外援科技力量,这三大存储器厂商过两三年肯定能在存储芯片上追上三星。一方面京东方模式的成功经验给了决策层很大信心;一方面华为为首的国产手机厂商肯定能大量消化存储芯片国家队的产能,或者说存储芯片国家队本来就是为了国产下游整机厂商而存在;三是——韩国人已经示范过举国体制发展电子产业不仅可行,效果何止不错。

玩举国体制,韩国人只是弟弟。像核心电子产业这样每年动辄拉动数千亿GDP的事情,一旦具备了技术上的可行性,诸位可以想象光是各级政府的劲头就有多大。

假以时日,三星还能干的过中国厂商?至于你信不信,反正我不信。

上游国产厂商掌握了技术之后,华为就不怕别(san)人(xing)掐脖子。两年后,中国手机产业将几乎拥有从沙子到成品的全产业链技术,当然高端芯片制造这一重要环节还要放在台积电。有了ASML的最新光刻机和梁孟松助阵,中芯国际,要努力啊,你现在没有"光刻机封锁"这个借口了。存储器厂商,下一波看你们的了。

再过几年,华为极有可能随着人工智能、5G红利和手机业务的崛起,在中国电子产业供应链集团军群的强大火力支持下,超越苹果三星两强,成为全球营收最高的科技公司。

对了,我还一直认为,中国厂商掌握技术之后再碾压国外厂商,也很公平。

我在这里斗胆预测一下华为反超苹果三星的轨迹:

今年第三季度,华为依然能依靠前期累积的优势在单季销量和累积销量上超过苹果。

在第四季度,苹果在新机加持下销量依然同比下降,大概卖出七千万台,与华为胶着。这也是苹果最后一次单季销量与华为接近。

2018年,华为总销量与苹果差别不会太大,不过这不太重要,多一点少一点都没关系(我才不会说,没超过苹果我就装作没这事儿,真的超过就吹爆)。

好在无论2018年超过苹果与否,2019年总是能超过的。

2019年一二三季度,华为新机群销量持续放量,超过苹果;在全球市场不断逼近三星;在第四季度,完成对三星的反超!其中最重要的市场明星,P30Mate30,销量分别站稳2500万,售价站稳4500元。

2019年,华为总销量与三星差别不会太大,不过这不太重要,多一点少一点都没关系(我才不会说,没超过三星我就装作没这事儿,真的超过就吹爆)。

好在无论2019年超过三星与否,2020年总是能超过的。

数量超过三星只是第一个目标,同时在高端机市场逼宫苹果更有意义。完成这一目标的标志是华为均价600美元以上的机型,每年卖出1.4亿到1.6亿台。大概 2021年完成。

以上猜测建立在台积电那边不出幺蛾子的前提下。

欢迎挖坟打脸,反正我匿名。

华为不是世界上最强大的企业,也不是最赚钱的企业。但华为是个不搞行政垄断,凭技术在海外主流大众科技产品市场攻城拔寨的中国企业。

我猜一下,华为应该是史上海外营收最多的中国企业,也是中国技术含量最高的企业。每年让外国人从口袋里掏钱给自己,给员工开高薪,给国家交税上千亿。

改革开放四十年,中国有了很多出了国门就没人认识的能源矿业巨头,金融银行巨头,合资的汽车巨头,房地产巨头,建筑巨头,烟草巨头,电商巨头,社交手游巨头,铁路巨无霸,但华为是中国唯一的世界级科技巨头。

凭以上几点,华为已经是中国最伟大的企业,没有之一。

如果在不远的将来,华为在销量上战翻了三星(这几乎是肯定的),在技术含量和利润上战翻了苹果(会艰难而漫长但依然可以做到),这将是中国人第一次在高科技大众消费品上以自己的核心技术带来的竞争力拿到冠军。

中国在全球市场畅销的产品不应该只有袜子和脸盆,一看品牌还是别人的。

登顶路线道阻且长,肯定还会遇到美国封锁市场之类的波折,但我相信华为能再次做到世界第一。

我们本来不就应该是第一么?

三星苹果都很牛逼,不过我从未有过写点什么吹三星吹苹果的动力。

何必否认买华为手机的爱国属性。看个比赛尚且要给中国队叫好,支持优质国货难道成了罪过。

确实很多人因为国货情结而选择华为,而今天的华为,配得上这份饱含期待的支持。Earn this

华为加油。和华为一样疯狂研发的大疆加油。其他一样疯狂研发的中国企业加油。

国货当自强,国人当自强。

你负责努力,我们帮你赢。

只因少年时你我都读过一样的课本,上面写着天行健,君子以自强不息。这是祖辈对我们的期望与嘱托,我们多年亦不敢稍有倦怠。

华为从来不把爱国放在嘴上,也从来不用爱国进行营销,可我就爱国了,怎么地。我不需要别人告诉我如何理客中,因为我的屁股本来就不加掩饰地歪在满门心思搞研发拼技术的中国企业一边。

我知道对华为寄予厚望的不止我一人。

2020年见。

几句题外话

很多时候,事情关键在于自主技术。本文无意展开如何拥有自己的核心技术,那是一个笔者力所不逮的庞大话题,本文仅仅就技术讨论其重要性。

日本人有自产飞机大炮坦克航母的技术,战场上就可以碾压没有自主工业技术能力做后援的国军。校长手里那点德械师美械师,都是一次性消耗品,打完了就没了。

日本人可以用后方源源不断制造出的飞机坦克大炮轰炸中国军队。就这么欺负中国人了,中国人凭什么还手,凭汉阳造去打零式战斗机吗。

日本人惹上同样能自产飞机大炮坦克航母的美国人,技术优势就瞬间消失了。

等美国人研发出了原子弹,两颗原子弹一扔,战争就结束——美国人有原子弹技术,日本没有,结局就是日本人投降。

英阿马岛海战,要是阿根廷有自产反舰导弹,放一轮过去,英国人就只能在捞鱿鱼的时候去海底找自己的舰队。如果一轮不够,那就两轮,三轮。

阿根廷人没有自产反舰导弹的技术,那就战败投降。

技术碾压,弱的一方去死。简单,直接,残酷。

现代战争打起来,谁工业技术实力强,谁赢。

商场如战场,差不多。

两个餐馆,一家厨师技术好,做菜口味好,另外一家口味不行,口味好的一家就赢了,不费力。

考试也是一门技术。考试技术好的学生,去北大清华,想考公务员,想出国读名校都随心所欲,有能力决定自己的人生轨迹。考试技术不行的,去富士康装手机。

技术不是一切,但技术经常决定上到国家、民族,下到公司、个人的浮沉和命运。

而且这种崛起,不仅仅体现在销量和销售额上,也体现在技术上。

这是国内市场华为手机的市场份额及销售额份额的变动情况。

最让我吃惊的则是同比增长,目前手机行业出于寒冬状态,这是众所周知的事情了,能保持同比增长率为正已经是不太容易的事情,而华为手机的同比增长率本身不仅仅一直保持为正,同时处于不断增长的状态。

我们可以看下中国市场有名有姓的玩家,整体数据处于连续增长态势的也就是华为和小米,而两者的体量差距之大则意味着保持同样的增长对两者的难度截然不同。

学习成绩从60分提升到90分,和从90分提升到99分的难度,一样是截然不同的。

4K以上价位段,曾经能打的国产品牌一个都没有,而现在华为的市场份额早已超过了三星,并且逐步蚕食苹果在高端机市场的传统份额。

图片来源:安乎都护府长史

图片来源:安乎都护府长史

甚至在3.5K-4K4K-4.5K价位段,华为的市场份额排名第一。

最近在苹果发布会公布了新品的价格之后,余承东余总发微博:稳了。

这个稳了是什么意思呢?

我想一个主要的意思就在于随着苹果为了追求更高的利润,大幅度提升了主流产品线的价格之后,高端机市场留给了华为更多可以突破的空间。

现在我们看到的是3.5K-4K4K-4.5K两个细分市场华为取得了第一名,也许一年后我们能看到的就是4.5-5K5K-5.5K市场中华为的份额会取得更高的成绩。

为什么大家孜孜不倦的追求高端机和高端市场,因为这是品牌的高地,这是利润的高地。

只有占据高端机市场的一席之地,才能在智能手机这一日益竞争激烈的行业里吃的最好的那口肉,才能获得足够的利润保证企业的持续发展,保证在品牌,产品,生产,研发等各方面的持续投入。

根据第三方数据公司Counterpoint的报告显示,华为手机业务获得的利润在全球也是排名第三,虽然没有2016年和2017年的数据,但是从色块的长短我们可以看出华为的利润增速的非常快的而与之相对的苹果处于上下波动的状态,三星处于不断下滑的状态。

在未来的一两年内,也许华为还是无法超过三星手机业务的利润,但是只要保持这个势头,也许有一天呢?

在手机芯片领域,华为虽然还只能排到TOP的末尾,但是已经是属于可以坐在牌桌上和高手过招的地位了。

对比2016Q32017Q3手机芯片市场份额的增长来看,TOP5玩家中保持增长的只有三家,增速超过华为的只有三星。

随着华为手机在高端市场和国际市场的不断突破,可以预见的是华为海思的芯片所占据的市场份额也会不断提升。

K3V2到现在的970,再到刚刚不发的980,大家对于华为芯片的评价天翻地覆。

记得当年K3V2的时候,多少人骂华为的手机芯片就是一坨屎。

当时有学弟学妹找我咨询手机,我都不给他们推荐华为,原因之一就是华为高端机采用自家的芯片,兼容性,性能,续航的综合表现差的可怕。

记得前一阵子联想出事,全网嘲讽的时候,大家经常把华为拿出来和贸工技的联想做对比,尤其是在研发投入上。

正是在持续的,大量的研发资金的投入的情况下,华为的技术实力才能不断增长。

其中一部分就体现在我们熟悉的海思芯片上。

所以说你问华为手机是否真的崛起了,我的回答是:是的,确实崛起了。

我看到这个题目下面有非常多的回答是冷嘲热讽的。

但是我想问一下,如果一个国内业务不论销量还是利润都是排名第一,国际业务不论销量还是利润都是排名前三,芯片业务单独拿出来也能排进全球前五,高端芯片可以和高通过招的这么一家企业都不能算作崛起,那么我觉得你定义崛起的标准实在是太高了

可能在你眼里只有彻底干掉三星和苹果才能算是崛起吧?

我们需要承认,华为,小米,vivooppo都是成功的企业,但是如果现有的企业策略方向没有大的调整而是延续现有的路径继续发展下去,华为则是唯一的可以被称为"伟大"的企业。

也许在以后小米,vivooppo都会被写成分析文章收入商学院的课本作为案例去分析,而华为则需要被写成一本书。

为了避免语境上的纠纷,就"崛起"这个词我还特意查了百度:崛起意为相对高起或突起,有"后发制胜"之意。就这个语境,我来说一下华为手机的"崛起"20187月中旬,华为手机Shipment出货量超过1亿台,2018年全年有望超过1.8亿,挑战目标是2亿,2018年的营收铁定突破3000亿,利润预计会从去年的130亿(约20亿美金)猛增至220亿(35亿美金),全球中高端占比预计从20%突破到40%。因此从收入、利润、现金流、销售结构这个几个数字来看,是完全可以定义"崛起"二字的。

接下来,我们内外部环境、产业背景、销售运营模式、重点市场表现、市场产品投入几个方面对比对手品牌再来深度分析。这里只谈华为手机(Huawei+Honor双品牌),运营商、云等BG不在讨论范围内)。

一、只要是关注电子消费品就一定知道,手机行业真可谓是"各领风骚数三五年",从当年手机霸主摩托罗拉,从引入中国到崛起到迅速下滑,短短不过8年,而随后的诺基亚,前后也就9年不到10年的时间,而后"莫名其妙"获得市场第一的三星,站在中国市场的头把交椅的时间也不过7年,手机真正进入大众生活也不过从98年前后,20年左右的时间已经是三易其主。所以,当有人说华为手机站在中国手机第一,其言下之意其实就是说,也走不了多久了。这点相比任正非看的最清楚,所以他总说华为手机不要骄傲,之前对手机的投入也颇有忧虑,这也是有道理的。其实据内部消息,以前凡是从运营商转到手机部门上班的人,多是运营商混不下去或者有故事的人,CBG的员工从股票配额、涨级和加薪的福利水平上看,经常被当城市二娘养的,这点只要是华为的人看到,想必多少都有感同身受,虽然这两年好一点了,但关键岗位的替换,也只从运营商那边过来,你基本上不可能听说手机干得好的再回去做运营商的大佬,即便是如日中天的余大嘴。所以,无论说行业背景,还是公司内部环境,华为手机能取得现在的地位,单从一头一尾来看,说是崛起,自然也不算为过。这里给一串数据,2016年华为终端营收2360亿,华为手机的员工为3万,即便算上海思的还有大平台算半个人的情况下,也不超过4万,人均创收近600万,这个效率放到当今中国企业里,效率也算一流水平。还有一点需要说明的,华为员工的基本薪水其实一般,但整体薪水不低,原因在于有一定的利润支撑来做年终奖,这和小米等互联网企业的收入完全不一样,小米收入行业内一般,但多是靠股票作为虚拟收入计算在内的。因此无论从行业大背景和公司微观环境,华为手机能做到今天,算是"后发致胜"的一点。

二、接下来我们剔除两头,再向深发掘。从产业背景来看,过去这20年,全球的电子制造业发生了深刻的变化,产销一体化的运作模式向产销分离的模式演进,这有点类似于半导体的Fabless的模式,产销一体的诺基亚负重实在太重,导致遇到行业发生关键性转变时,已经无法脱身,苹果完全放弃自己制造,自己制作设计、研发、规格、标准的制作,其余全部交给富士康来代工,这使得其在供应链取得极大自由。当然,这是在周边供应链发展成熟的基础上获得的,这点不可否认。这里代表性的企业三星,这几年自产比重大幅降低,越来越多通过代工厂生成,这点已经深深影响到三星。同时,OPPOVivo原来引以为豪的自产也逐步让渡给代工厂。这两年富士康、华勤等诸多代工厂也活的风生水起,这都是行业背景。具体在华为的优势就在于:基于长期的研发战略惯性投入下,没有重资产的华为,依靠相对廉价的"工程师"酬劳获得大量红利,可以迅速占据产业链的关键角色,为"崛起"进行注血。同时也因为手机厂家依靠供应链的革命性变化所带来的"轻资产"模式,使得小米迅速成长,但由于小米的互联网特色太重,中国互联网又一向没有研发的概念和意识,所以小米迅速碰上了2017年的巨大瓶颈期。(注意,这里的研发不是指的供应链关联研发,而是指独立研发)

三、我们再兵分两路来看企业销售运作模式。三星是国家分包经理人制,华为是总部直接管控下的国家操盘事业部制,OV是包产到户自负盈亏制,这里的优缺点都非常明显:

1 三星可以快速突破市场、占领市场,但是经理人的KPI压力过重,使得区域市场会受到过重的压力导致市场变形,这里典型的就是中国市场;

2 华为是采用大兵团作战,可以迅速占领制高点,但确定非常明显,缺乏对专一市场的长期坚持投入,华为在两印市场(印度+印尼)的失败就足以说明这点;

3 OV是厂家轻资产+代理商重资产(完全把控区域)极度重视末端,从头包到尾的一体化操作模式,优点是自负盈亏有钱兄弟们一起赚的思路,但一旦成长到一定阶段,由于研发水平的投入较低,大量资源用于Marketing,导致市场动作保守,团队利益阶层,最后形成水泼不进、针插不进的尴尬状态,如果大家有兴趣看报告就发现,OV做市场的10%-15%左右份额的时候就很难突破了。

4 小米的市场操作模式就更加单一,因为线上的份额在国内始终没有突破30%,而海外更低,小米只能在混战中取得优势,例如惨烈的两印市场,小米都是通过其优秀的供应链整合能力和快速适应能力取得突破,但小米的劣势就是,渠道利润实在太低,在传统型的线下市场发达的国家很难奏效。

综上所述,华为的独特优势就在于现阶段是大兵团作战的时候,集中优势兵力快速占领山头,再通过根据地之间进行串联,在有效的协同下,整合销售资源的能力比对手要高。这使得华为能够获得后发制人的基本因素,不过这种因素是否持久,也比较难说,随着机制的庞大内耗的增多,华为的兵团效率会下降,边际效益会递减,给"崛起"中的华为埋下隐患。

四、接下来我们看重点市场。

1、华为的重点市场基本上都和运营商有点关系,我们先看中国市场, 2018年中国运营商(含3大终端公司)市场份额仅占到10%左右,公开市场华为占比现在已经接近30%,比VO都要高很多,除开双品牌因素,华为在渠道健康水平、产品价格稳定度、产品知名度上都比对手要高一个档次,当今中国的线下零售商,华为品牌的店内30%销量的能获取到35%-40%,这点足以获取商家的主推。以高端为例,OPPO R15VIVO X21的单台毛利大约是500元左右,而华为Mate10的毛利超过700元,且溢价期超过50天。在房租人员费用高企的线下市场,毛利水平是赢得线下市场的关键。随着P20系列的美誉度大度提高,使得健忘的消费者对于内存门事件逐步淡忘。

2、在海外市场,华为在中东市场2017-2018年取得长足进展,尤其是nova在中端市场获得意想不到的成功,坚固了其市场基础。在欧洲市场长期久攻不下的英国是2018年最大的亮点,由于在美国市场接连受挫,与其及其相似的英国市场给华为带来新的启示,而在其本来就优势的意大利、西班牙、德国等既是人口大国又是经济大国的国家基本上都稳定在前2名(德国第3),而在东北欧的小国市场表现得各有特色。在俄罗斯这个大国里,华为和荣耀联合已经拿下第一,将三星成功挤下神坛。在中国和中东以外的亚洲市场,华为表现得就乏善可陈,虽然也有亮点(如泰国、马来、菲律宾、缅甸、孟加拉),但在两印市场,华为表现得和其整体地位不相称的水平,印尼市场深陷泥沼,印度市场18年虽有较大长进,但和其巨大的体量相比微不足道。以小米为例,两印一个月的销量接近400万台,比华为东南亚+南太两个地区部的都要高。在南美方面华为表现稳定,但由于拉美经济水平非常动荡,人民也是好吃懒做,因此华为想有大的突破短时间内很难,且销售结构也是较差的,听说华为CBG的都向CNBG的借钱发年终奖,不然长期海外的兄弟们都不知道怎么跟家人交代(跟中国去刚好相反)。巴西市场已经放弃,因为巴西的税制太过于奇葩,华为吃过大亏,而且基于前述华为的策略,基本上短期也没有办法做好。日本市场在2018年也取得长足进展,DOCOMO等几大运营商都开始进入,这使得华为能摆脱弱势的公开市场进入利润丰厚且份额巨大的运营商市场,由于日本手机厂商不思进取多年,华为作为一个搅局者,是完全可以赢得自己地位的。

综上所述,华为全球市场有得有失,但2018年的优势市场已经逐步连接成片,未来3—5年还大有可为,尤其华为和荣耀已经分家各自战斗,说不定还能助攻一脚。至于美国市场,其实完全可以放弃,别人都不要你了,热恋贴了这么多年的冷屁股,实在没有再贴下去的必要。

五、最后说一下市场和产品的投入。由于产销分离,加之长期的研发投入,这是华为最大的便宜所在,也是崛起的最大基因,在产品上华为内存门确实走过弯路,但只要持续做好产品,那么仍然是值得期待的。另外,华为的海思芯片多年的积累也逐步迈上轨道,不仅高端芯片,关键是中端芯片710也开始发力,这使得产品布局也更加合理。其实做过市场的人都知道,高端能做得好固然值得一喜,但中端能站稳脚跟才是能力的最佳体现,因为中端市场是利润和量的最好结合点,效益也是最高的,是高端的最好防火墙。但值得体现的是,华为的中端市场还在建设期,不能一蹴而就。在产品的华为最大的短板就是产品的工艺美学,华为的手机谈得了工艺,但谈不上美学,这个改变,也需要长期的积累。

综上所述,华为的手机是否崛起了?我觉得是崛起了,但还有很长的路要走,还有很多偏见要克服,很多弱点需要改进,但在现有环境下,华为已经可以打70分,华为是中国制造业的一个代表,其实OV也是,小米也是,如果站在这个角度上来说,中国手机行业还真的挺争气,毕竟在日用消费品行业,还没有哪个细分行业能像手机行业一样有广泛的全球影响力。现在的消费电子行业,要想获得全产业链的全部核心技术优势,几乎是不可能的,我们需要做的就是,先在规模的基础上再提炼几个关键领域,在长期稳定的投入下获得不断进步,这样我们的优势在能不断稳固和加强,这或许也是最值得启示我们的一点。

(以上数据均来自公开数据和GfK



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2 郑永军 冯兆东

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