苹果的App商店是一个非常成功的商业模式。因为Steve Jobs知道iPhone的价值不仅仅是苹果自己开发的软件，而是在大量第三方开发出的不同的应用软件（Apps)。苹果把平台技术（iPhone)做出来以后把它开放出去，让有能力，有热情的个体户（和小公司）去开发各种各样的应用软件。目前为止已经有三四十万个App在他们的网上商店卖了。也培育出了许多因为开发App而致富的百万富翁。

Google, facebook 等“挨踢”(IT) 行业的公司也都给我们做出了一个全新的高科技公司经营模式：“从自己的拿手技术产品以外去赚钱”。把产品做好，做到人人都喜欢，免费地（或低价地）交给大家去使用，让人离不开你，然后再设法在吸引到的广大客户群中寻找其它的盈利模式（个体化广告）。

苹果也好，“非死不可”也好，都给我们“被踢”(Biotech)行业上了一堂商业模式的课：技术平台要好用，要开放，内容（content)要充分，最好是客户自己贡献content, 这样才能率先占领市场，打开局面。

以前写过一篇博客（创新的一招：隔行“剽窃”），说道把外行的成功经验整合到自己的实践中就可能产生出意想不到的结果。所以，我的两个公司也在尝试：

（1）iCubate公司推出了iCubate2.0的开放平台。把多重PCR的独门绝技做成软件，让大家免费使用。iCubate 2.0还在做网上“应用软件”（试剂盒）商店。下面是我们做的一些Logo，每个用户开发出的试剂（iC， iCubate Cassette)会有一个独特的标识，便于其它人选购：

和苹果网上商店的分配形式类似，iCubate网上商店卖的产品(试剂，content)由开发者自己定价，销售完成后开发者得70%, 平台提供者（iCubate)得30%。这样广大开发者才有积极性，也给学生物的同行提供了一个创新和创业的机会。

（2）我创办的另一个公司，iRepertoire，把免疫组库测序技术开发出来以后做成产品，低价出售，让更多的科研人员能有机会使用这个技术。同时，我们还赞助非盈利的R10K项目，让上百个科学家团队能免费地用这个技术去发现新的诊断指标。

所以，我的体会就是：高科技公司要靠独特技术（平台）去打天下，但是没有充分的内容就别想坐天下。而得到内容就要赢得人心，赢得人心就要把技术平台开放出去，最好是能让大家免费使用。

这样的商业模式，在BT行业还不多见，绝对是“山寨”了IT的，也算是一种尝试吧。



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