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华冰聊专利159：代理机构怕什么客户？

已有 1932 次阅读 2020-1-22 15:47 |系统分类:观点评述

原创华冰聊专利

作者：华冰

专利代理 / 知产咨询 /专利金融

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这是我近期关于专利代理行业的最后一篇文章，也可能是华冰聊专利在２０２０年最后一篇关于行业问题的总结。前两篇分别是《2020年了，是时候该涨专利代理费了！》、《便宜代理与专业代理的区别》，欢迎广大同行留言讨论。

年底跟几个专利代理机构创始人聚会时，一起聊到最怕什么样的甲方，有人说“编案子的坚决不做”、“没研发实力的不做”、“甲方老板不懂的不想做”、“没有ＩＰＲ的不喜欢做”、“垫付官费的不做”、“账期长的不敢做”……

可能有人会说：吹牛、矫情、有生意做就不错了……

然而，我知道他们说的是大实话，专利代理机构害怕很多客户。这篇文章就是向广大朋友真实ＰＯ一下，专利代理服务机构为什么看上去“牛（dan）气（zhan）轰（xin）轰（jing）”的？

一、编案子的坚决不做

编案子，也号称专利代理，一般为高新企业认定、评职称等“证书需求”而要申请专利，不关心保护范围，不需要稳定性，只要有专利证书就好。但是，现在国家专利局对专利授权的要求越来越高，想获得专利授权越来越难，一般人“编”的申请，其专业性不可能高过持续审查该领域专利的审查员，被驳回的可能性远大于授权的可能性。找高手“编”，高手的价格可能远高于代理费，代理公司赔钱做生意，自然不愿意接这样的业务。

而且，这种没有营养的编案子业务，对于代理师和助理都是灾难，大家工作没长进，专业上没进步，会打击代理师和助理的工作热情，做多了还会让他们想离职，得不偿失。

二、没研发实力的不做

没研发实力的企业，也可以理解为自身创新并不能满足专利创新性要求的企业。近年来，国家大力提倡知识产权保护，唤醒一些有创新能力的企业的专利保护需求，但同时也让一些自身研发实力不够，却希望通过专利套取政府资助的“聪明”企业。

面对研发实力不够的企业，专利代理公司面临的要么是专利案子特别难写，需要帮企业找到符合专利授权的创新内容；要么是面临申请因为创造性不够而被驳回，不管哪一种，代理公司都很难从这样的业务中找到利润，不愿意接这样的业务也就情理之中了。

三、甲方老板不懂的不想做

大家嘴里的“老板不懂的企业”，其本质是舍不得付钱、只会比低价的企业，这种企业申请专利时，要么觉得专利没什么用，当花瓶使，代理费越便宜越好；要么觉得专利特别有用，有了专利产品随便卖，对手随便告，证书到手就躺赚，打倒竞争对手、赢娶白富美，达到人生巅峰。

对于前者，代理公司没钱赚，对于后者，最终怕是要让客户失望、代理公司需要承担的压力很大。而让这样的老板真正懂专利的价值、作用、风险，需要大量的时间精力，成本太高，一般的代理公司耗不起。

四、没有ＩＰＲ的不喜欢做

专利代理服务，周期长，收费不高。一件发明专利收费１万，３年授权，保守地说，从申请到授权期间，产生的官方文件有受理通知书、初审合格通知书、进入实审通知书、第一次审查意见通知书、第Ｎ次审查意见通知书、办理登记通知书（或专利驳回通知书）……每一份通知书代理机构都要将文件转达给企业，有的还要不定期地回答“我的专利到什么进度了？”“还要多久能授权”“审查意见答了没”，以及协助办理费用减免手续、政府项目资料中的专利汇总表……

总之，一个字“碎”、两个字“稀碎”……

如果企业有专业的ＩＰＲ，很多稀碎的事就有专人跟进，代理机构的工作量会少很多。如果没有专人负责，代理机构的时间成本、人工成本都会增加很多，代理机构自然也是害怕的。

五、拖钱的不做

“拖钱”一般是两种表象：“垫付费用”、“账期长”。

需要垫付官费的企业和账期长的企业不想做，最血淋淋的例子就是乐视了。当年乐视大量申请专利，账期长还需要代理公司垫付官费，由于其代理量较大，有几家代理公司为他诚意服务。乐视出事后，大批专利申请成为孤儿被主动撤回，代理公司垫付的费用和服务费都收不回来，导致几家代理公司破产，打破了“手艺人饿不死”的神话（专利代理就是手艺活儿）。

２０１９年经济下行，很多企业的现金流紧张，资本市场捂紧钱袋更加谨慎。代理公司在市场疲软的大环境下，对现金流也更加谨慎，需要垫付的企业自然敬而远之。

总之，在经济下行、大环境越来越重视知识产权的市场环境里，很多代理机构在“牛气轰轰”的表象下，过着手艺人的小日子。代理机构的生存和发展，需要甲方支持是肯定的，但如果继续低价横行、劣质肆虐的市场态势，怕是很多代理机构要主动出击，换客户，自宫以求自保。

ＰＳ：细心的人可能发现，上面的几种代理机构不待见的客户里，并没有东南大学这样的高校（东南大学刚刚发出招标信息，发明专利２９５０元/件，绝对不够专业代理的成本价（见链接内文章）），恰恰印证了高校的专利代理大把的机构抢着做的事实。

不想再分析了，心累！只想用一句话总结：这样的高校需要的是专利流程管理服务，不是专利代理，做流程管理收这样的服务费，利润还不错。既然有人要垃圾，生产垃圾还有利润，自然有人会制造垃圾！这就是最真实的２０２０年初的专利市场。

以上，写完了专利代理费该涨价的全部想法。希望恰好有一句，是你憋了好久没说而被我说出来了的，请点击“在看”让我知道。

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最后，向大家预告“华冰聊专利”在即将到来的鼠年会有以下变化：

１、公众号文章将减少讨论行业，专注聊专利法、专利事件；

２、将推出线上微课，主要目标受众是创业者或科研管理者；

３、更聚焦“专利知识普及”。

期待您的关注和支持！

最后的最后，祝所有关心、支持、爱护“华冰聊专利”的朋友：