作者：华冰

知产老司机 / 专利事业控 /专利价值追求者

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本文于2018.4.2首发于“中国科学报”“科学网”

           科技成果转化，科技创业，为什么那么难？

           非常好的科研成果，却不能创业成功，为什么？

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       自2015年10月1日新科技成果转化法实施以来，科技成果转化一直是很多高校和科研机构关注的热门话题。科技成果转化，有两种常见模式最受科研工作者欢迎：技术入股，或者带着技术自主创业。这两种方式都可以将科研工作者划归到创业者的大潮中，算是融入了国家双创的大活动中。同时，各类投资人也一直在寻找有发展前景的创新技术，希望找到这样的技术和技术持有人，参与科技成果转化中，获得较好的收益。但是，不管是科技成果转化的政策引导，还是国家各种对双创的鼓励，或是投资人的主动争取，在实际的转化过程中，技术入股或自主创业的科研工作者并不多见。通过与多名技术投资人沟通，发现科技成果转化过程中，科研工作者容易落入以下几点误区。

>>>> 过于高估技术对商业的影响

           作为科研技术创业者，很多人把自己多年的研发成果看得像“自己的孩子”一样，既会过于美化自己的成果，也容易高估技术在创业中的作用。

　　    经历过创业的人知道：一项好技术不等于好产品，一件好产品不等于一个好商品，好商品不等于能卖得好，好商品也不等于会有好销量，更不等于有高利润。

　　    而且，技术对于商业的影响，往往在企业发展壮大、市场拓展中越来越小。在创业初期，很多企业凭借一件突出的技术在市场立足，如果没有这项技术，就没有这个企业，也不能在市场上争取一席之地。但随着市场越来越成熟，越来越需要商业手段，技术对市场和用户的影响会越来越小，最后维持在一个较低的水平。随着技术的创新，一件新技术的出现，可以将技术对商业的影响重新拉回一个新的高度，从而进入一个新的循环。

　　    但很多科研人员接受不了这个落差，认为技术一直应该特别重要，导致与投资人、其他合作方产生分歧。

>>>> 高估个人能力，有英雄情节

    很多人在科研上有多年的储备，专业上有较深的造诣，这些不妨碍他可以成为一个技术专家，成为技术带头人甚至院士。但是，这并不意味着他会成为一个好的创业者。闻道有先后，术业有专攻，不要把学术上的成功误以为自己是多面手，甚至以为自己什么都能干好。尽量让自己把时间和精力用在自己擅长的事情上，不擅长的事情交给他人去做，保护自己的长板优势。

>>>> 低估商场的风险

    商业的复杂与残酷，有时候会引发黑到令人发指的商业故事。像三鹿奶粉的三聚氰胺事件，策划的人不直接参与，参与的人不知道自己做了恶，看上去好像有人是无辜的，但却是他们一手制造了很多人一生的黑暗。

　　    黑暗的商业故事很多，科研工作者的科研思维习惯，容易忽略商业的恶。导致在科技成果转化中吃亏，最后与合作方不欢而散。

    一件事业的成功，需要多方的帮助和支持。创业的过程，是一群人一起做大一个饼的过程，饼越大，可能吃到的才越多。科技成果转化过程中，尤其是技术入股的项目或者利用技术创业的项目，技术创新是基础，也是源头。但是，并不是技术研发可以完成所有的事情。需要与其他人配合，请专业的人干专业的事，把市场、销售、财务、合同等企业发展相关的事情交给专业的人去做，并与他们分享事业成功的硕果。不要试图一个人吃光一个饼，没有合作伙伴的事业不可能做大做强。

科技成果转化，是一项复杂的专业活动，他需要科研工作者继续做好科研，做好新技术、新产品研发，也需要与其他人配合做好公司发展需要的配合，才能让自己的科研成果变成众人可以使用的商品，其过程复杂且漫长。希望更多的科研工作者能不再掉入上述的误区，享受自己的科研成果，合理合法科研致富!

华冰，专利执业代理人

知乾知识产权信息咨询（北京）有限公司 总经理

知乾知识产权，让创新更值钱！                      

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