前几天几个人一起聚餐，其中一位相对我来说的年轻教师说起一件事。他不说我也忘了，哈哈。

      十多年前他刚刚硕士毕业来我们学校工作数年，做了一个产品，小试很好，主动与一企业联系中试。

      一天晚上，这位教师给我电话，讲了那技术中试协议的情况：由于那个企业的那项技术请过不少大学教师及科研单位的人做过，没有成功，也花了一些科研经费及中试费用，最重要的是企业负责人认为许多老科研人员没有解决，你这年轻人有这‘本事’？所以他对这年轻教师的技术不太相信，因此企业提出，刚开始不给任何经费，只提供条件到设备上做，做好后付谈好的经费。

      这位年轻教师吃不准，担心做完了一分钱没有，打电话给我，将这情况告诉我，问我怎么处理。这是他的‘处女’作。

      我问了一下情况，问了一个最重要的指标：协议中有没有如果做不成，要不要赔他们的钱这个约定（如果中试要赔的话，那不是一个小数，说不定一年甚至数年的工资就搭进去了，对家庭是农村且刚工作不久又没有其他经费的年轻教师不是个小事）。他说没有，我问有没有危险（因为做化工危险要注意），他说没有危险，我说小试结果如何，他说可以。

      我明确回答他：干！

      我当时电话中告诉他理由：目前你一项工业化技术没有，社会不认可你，所以你必须有一项技术能够生产，这就是你的‘示范’，即使你这项技术做成了，这个企业一分钱经费没有给你，你也可以以这成熟的技术对外展示。证明你的工业化的能力。后面你就会以这技术为依托，对外联系。因为这次中试全是企业的设备、原料、人力、物力，即使失败，这损失也是企业的，不是你的（因为中试总不会百分之百成功的）。加上没有危险，就大胆做。

      他说：明白！

      第二天晚上电话来了，做成功了。回来后说企业没有违约，给经费了。十多年过去了，这个企业也扩大了许多，这位教师十多年来一直是这个企业的技术支持者。

      从此，这位年轻教师走出了产品开发的路，已经产业化不少产品。

     前几天晚上的聚餐，他讲起这事，敬了我好几杯，他说当时没有经验，也没有底，我的建议给他一个‘胆’。同时他也是给刚刚来工作的年轻教师举这个例子以参考。

      我在这个地方说出这个例子，给网上年轻人提供一个例子供参考。

      年轻人做应用要得到社会的认可是不容易的，当然途径很多，但刚开始的一步非常重要。如果跟着牛导师跑一些企业你的路好走些，如果自己独立开展，特别是本学科没有过硬技术得到社会认可，挖好第一桶金非常重要。一个技术工业化，就是你今后遍地开花的种子。

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