做国家、省或市级纵向课题，得到资助比例小，还要拼关系，有点难。做企业项目有二个特点，一是要货真价实，二是注意防骗。

     如果一个教师长期与一个企业合作，大家彼此比较知道脾气，一般来说问题少点，如果是新的合作企业，防骗是一个重要内容。

    1 骗技术：因为我们与企业合作开发，一般刚开始只要数量不多的小试费，大多数费用是在中试及应用合格后给经费（我们协议往往定的是技术得到企业认可为准，企业不认可不行，因为胶粘剂应用中有许多指标是无法写在纸上的，甚至有些要求在应用上需要进一步确定与调整），给清经费后给技术。有的单位在派人配合我们做中试时，带有‘间谍’的任务，偷偷记配方，如果他们将配方知道了，你再跟他要钱就不给了，他反而说你技术不过关，责难我们，而企业其实已经掌握了配方。许多企业因为有基本的生产技术，我们只是给他改工艺与原料配方，所以他们知道配方后，经常就能够自己生产了。我们遇到至少三个企业有这样的情况，不知道的可能还有。曾经有个企业，我带研究生去中试，老板很客气单独请我去喝茶，让我研究生单独做，他的工人配合，结果他的工人记一半配方时被我研究生发现，要回配方记录单撕了。不单小企业有这情况，有的大企业也有这情况。

   2 骗合同：企业来人或电话与你谈，愿意与我们进行技术合作，签协议，我们盖上单位的大印将合同寄给对方单位，他们收到我们盖上章的合同后说不干了，也不退回合同。为什么？原来他们需要与高校的合作协议或合同，去申请省级项目、高新技术企业等。如果没有高校的合同，申请省级项目及高新技术企业是没有办法的。他们也不明说，我们刚开始也不清楚，后来才知道其中的窍门。遇到过二、三次。

   3 偷偷与研究生联系私下给技术：我们经常将研究生带上与企业谈技术合作的事，或者带企业的人看实验室。企业的人认识了研究生后，有的老板私下与研究生联系给点钱要技术。不过，我的研究生们是不会的。这种情况我也遇到过几次。

   4 明谈暗打听技术：有的企业来谈技术，带样品来。其实他们正在做这个项目，中间有些问题遇到了困难或技术方案上没有把握。通过他们与我慢慢谈，在这过程中，慢慢知道他们的方案总体上方向对与不对，回去后再自己慢慢搞。有的是给少量的小试费，他在厂里也同时做，通过给他们提供小样，交流的过程中，能够猜到一些技术要点，最后大试技术不要了，他们只损失少量的小试费，但他们实际上解决了问题。

    因为我们做胶粘剂，许多是以配方及技术方案为主的，如果企业做这类产品时间长，加上他们自己一直研究这类产品，稍有点线索自己的问题就解决了。

     唉，企业项目有时候不好做。不过，只要防范得好问题也不大。