众所周知，一个完整的对接过程一般来说要包括以下三个环节：对接前的准备，对接现场的撮合，对接后的跟进。三个环节都非常重要，缺少任何一个环节，对接效果就很难保证。

那如果问，对接前？对接现场？对接后？精准对接哪个环节最重要！可能很多人认为对接现场的撮合最重要，但其实对接现场的撮合是在这三个部分作用最小的环节。

回答上述问题前，首先说说什么是不成功的对接？不成功的对接包括完全失败的对接和成效不好的对接两类。前者对接双方根本没有对接点，如企业没有需求或者根本不是有效的需求，企业对产学研合作没有兴趣，对接的科研人员擅长领域和企业需求完全不一致等等，这种对接纯粹是为了对接而对接，浪费各方时间和精力，现场就难免出现“尬聊”。后者是对接双方有对接点，但供需双方前期没有接触，对接现场缺少有效引导和撮合，对接后没有跟踪落实，这样的对接很难取得好的对接成效。

看完不成功的对接，我们再来看看对接三个环节的重要性比较。我们认为对接三个环节的重要性排序如下：对接前的准备>对接后的跟进>对接现场的撮合。

因为，如果是无效需求，低质量的成果，对接现场撮合再好，也不可能促成真正的合作，即使是有效需求，较高质量成果，如果前期没有做好准备工作，现场撮合的质量也难于保证；另外，现场撮合再好，对接成效再明显，后期如果没有跟进，也很容易出现“对接时很热闹，对接后大家各自做各自”的情况。